DESCRIPTION

Nous sommes à la recherche d'un/ d'une Responsable des ventes hybride et bilingue dans la région de Montréal pour se joindre à notre département de ventes pour notre Unité Meritor du Québec.

Résumé du travail:

Prospecte et développe de nouvelles opportunités pour développer l'activité. Élabore/exécute indépendamment des programmes de comptes pour établir des relations avec les clients et atteindre les objectifs de vente au sein du territoire de vente, du segment de marché ou des partenaires de distribution attribués.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Développement des ventes : Identifier, rechercher et contacter des clients potentiels pour augmenter les ventes. Élaborer et exécuter des programmes de comptes pour les principaux prospects et effectuer des appels commerciaux en face-à-face.
• Gestion des relations clients : Développer de nouvelles relations avec les clients et renforcer les relations existantes pour identifier leurs besoins, leur modèle économique et leur processus d'achat.
• Proposition de solutions : Utiliser la compréhension des besoins et priorités des clients pour identifier et proposer des solutions Cummins adaptées.
• Valorisation des solutions : Aider les clients à comprendre et évaluer les données et informations existantes pour reconnaître l'avantage différentiel des solutions Cummins.
• Communication interne : Informer le responsable/directeur des besoins actuels et émergents des clients et du marché.
• Négociations et recouvrement : Mener les négociations selon les directives de l'entreprise, y compris les conditions de paiement. Aider au recouvrement des comptes débiteurs et maintenir les comptes en souffrance à un niveau acceptable.
• Atteinte des objectifs de vente : Stimuler les ventes, atteindre les objectifs de vente et assurer la satisfaction des clients. Maintenir et renforcer les relations pour générer des ventes futures et fidéliser la clientèle.
• Utilisation des outils de vente : Utiliser systématiquement le processus de vente de Cummins ainsi que les outils et initiatives qui soutiennent les ventes, la satisfaction des clients et la valeur pour les clients. Établir des rapports sur l'activité via l'outil de gestion des relations client et gérer les prévisions de ventes.

• Connaissance du secteur : Utiliser une bonne connaissance de l'activité et du marché pour faire progresser les objectifs de l'organisation.
• Communication efficace : Concevoir et mettre en œuvre des moyens de communication diversifiés, démontrant une compréhension fine des besoins spécifiques des différents interlocuteurs.
• Orientation client : Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.
• Formulation de propositions de valeur : Interpréter les besoins des clients internes et externes, expliquer et démontrer les produits, solutions et services pour répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.
• Connaissance du réseau de distribution : Expliquer et contextualiser la structure du secteur, la dynamique et la voie à suivre pour faire progresser les objectifs organisationnels.
• Stratégie de tarification : Développer les prix en alignement avec les principaux acteurs de l'entreprise pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Excellence en négociations : Utiliser des outils et méthodes lors des négociations pour atteindre les objectifs de Cummins et remplir toutes les conditions du contrat convenues entre les parties.
• Planification stratégique : Identifier les objectifs pour favoriser l'exécution de la stratégie d'entreprise et suivre la progression par rapport aux objectifs.
• Communication bilingue (Francais-Anglais)

• Le candidat retenu pour ce poste doit s'engager à voyager pendant la nuit dans une proportion d'environ 50 % sur le territoire désigné, notamment pour participer à des réunions avec des clients, visiter des sites et organiser des séances de formation sur les produits. En outre, le poste implique des visites régulières aux clients locaux en dehors des périodes de déplacement, afin de favoriser des relations solides et de s'assurer que leurs besoins sont satisfaits de manière efficace.
• Le candidat retenu sera responsable de visiter les clients de flottes et d'ateliers pour les informer sur les marques Meritor et Euclid. Cela inclut la réalisation de démonstrations de produits, la formation sur les caractéristiques et les avantages des produits, et la réponse à toutes les questions ou préoccupations. L'objectif est d'améliorer la compréhension et la satisfaction des utilisateurs afin de favoriser l'adoption de nos produits et marques.