DESCRIPTION

Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins . Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor Externo III para integrar nossa equipe em Cuiabá, DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Fazer os melhores trabalhos de prospecação e fechamento de vendas, construindo relacionamentos sólidos.
• Etica e Compliance. Compreender e seguir as regras e normas da Cummins.
• Comportamento seguro para com ele e para com os outros.
• Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples a complexos, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas.
• Envolve-se em visitas e eventos de clientes, toma decisões em que não há um procedimento claro descrito.
• Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples a complexos.
• Informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas a clientes que enfrentam a força das vendas, e identifica quaisquer problemas.
• Quando aplicável, resolve problemas do cliente e envolve outros indivíduos para a resolução do problema (incluindo o envio e pós-venda).
• Periodicamente, analisa e informa sobre os níveis de estoques, toma medidas e cria pedidos, se necessário.
• Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, em diferentes níveis de tarefas.

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

• Ensino Médio Completo.
• Conhecimento Intermediário no Pacote Office.
• Experiência em vendas de peças automotivas (linha pesada/agrícola).
• Experiência com atendimento ao público.
• Desejável cursando Graduação.

• Trabalho 90% em campo.