Territory Sales - Field Sales Account Executive Meritor

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2412574 - ASESOR COMERCIAL SR

Nuestra cultura cree en ELEVAR TU POTENCIAL . Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un mejor lugar y trabajar con las personas más innovadoras en la actualidad que buscan resolver los problemas más difíciles que enfrentamos a nivel mundial.

Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones mientras generas un impacto a través de un trabajo significativo dentro de nuestra fuerza laboral inclusiva. De eso se trata #LifeAtCummins .

Estamos buscando un(a) talentoso(a) ASESOR COMERCIAL SR para unirse a nuestro equipo especializado en VENTAS en BOGOTA, COLOMBIA.

• Desarrollando oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrollando y ejecutando planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.
• Entablando relaciones positivas con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.
• Utilizando la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de Cummins.
• Logrando un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.
• Realizando las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago. Brindando asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Manteniendo un nivel aceptable de cuentas vencidas. Colaborando con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.
• Impulsando las ventas, logrando objetivos de ventas y garantizando la satisfacción del cliente. Manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Respondiendo a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.
• Utilizandondo constantemente el proceso de ventas de Cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de Cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente.
• Informandondo la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia. Manteniendo pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.
• Según corresponda, trabaja con las partes interesadas internas y los clientes para lograr un equilibrio en el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.

• Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería o similar.
• Al menos un año de experiencia en sector automotriz de vehículos pesados y partes.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Requerido licencia de conducir.
• Power BI - deseable.