工作总结:

• 展望并开发新的机遇来发展业务。在指导的支持下制定/执行客户计划。在指定的销售区域、细分市场或渠道合作伙伴内实现销售目标。

• 通过识别、研究和联系潜在客户，开发增加销售的机会。制定和执行最佳潜在客户的客户计划，并执行商定的面对面销售拜访。
• 建立积极的客户关系，以便识别客户的需求、业务模式和购买流程。
• 利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供康明斯的解决方案。
• 通过帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就康明斯解决方案的差异化优势达成一致。
• 根据公司指导方针，包括支付条款，开展谈判。协助收取应收账款。维持可接受的过期账款水平。与客户和内部利益相关方合作解决拖欠款项。
• 推动销售，实现销售目标，确保客户满意度。维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续。及时响应客户的担忧。
• 坚持使用康明斯销售流程以及康明斯工具、流程和举措，以支持销售、客户满意度、和客户价值，例如客户关系管理和特殊项目。
• 根据管理方向，通过客户关系管理工具报告活动。维护销售预测，并根据预测跟踪进展情况和准确性
• 如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力。

• AM 業務推廣及業績目標達成
• 重心優先在PG市場, 其次Marine與CONS市場
• 業務目標涵蓋Part/ consumables/ Service 所有AM產品線
• 銜接6年業務成長潛在項目的開發與推進
• 後續將在北部進行相關系統熟悉及業務培訓
• 個人目標將以人均營收為基礎(約2M),依照負責客戶的營收進行調整個人目標

• 以行动为导向 - 以紧迫感、充沛的精力和热情积极抓住新机遇和应对新挑战。
• 有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。
• 以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。
• 说服别人 - 通过强有力的说服来获取他人的支持和承诺。
• 阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。
• 渠道意识 - 解释行业结构、动态和上市方式并将其背景化以推进组织目标。
• 定价策略 - 通过与各职能部门的主要利益相关者协调并形成共识来制定价格，从而实现业务目标。
• 谈判卓越 - 在谈判中利用工具和方法，以实现康明斯利益相关者的目标，并在各方之间达成彼此同意的所有合同条款。
• 客户策划 - 通过审核相对于目标需求的状态，并根据目标跟踪进度来确定推动业务和/或客户战略执行的目标。
• 适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息
• 整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。
• 销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。
• 销售渠道管理 - 基于当前渠道提前制定计划，确保成功执行客户/地区级销售策略和计划；评估渠道健康（规模、内容、进度）；相应地调整销售策略、计划或高影响力的活动；在合适的情况下指导销售人员以实现销售目标。
• 感官体验 - 通过一系列的诊断和探究性的问题和研究，培养和/或支持对客户需求、行为和/或他们的购买旅程的深入了解。综合来自内部和外部资源的复杂信息，为内部或外部客户交付定制的解决方案。
• 看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

• 要求：需要市场营销、销售、或相关专业的专科、本科或同等学历，或可接受的销售相关的工作经验，或可接受的教育和行业经验组合。
• 该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

• 具有相关基本工作经验者优先。