DESCRIPTION
Nous sommes à la recherche d'un/ d'une Représentant après-vente Production d'énergie talentueux(se) pour se joindre à notre département des ventes pour notre unité de distribution à Québec, QC
Résumé du poste :
Prospecte et développe de nouvelles opportunités pour faire croître l'entreprise. Développe/exécute de manière indépendante des plans de compte pour établir des relations avec les clients et atteindre les objectifs de vente dans le territoire de vente assigné, le segment de marché ou les partenaires de distribution.
Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :
- Augmenter les ventes en identifiant, recherchant et contactant des clients potentiels.
- Développer et exécuter des plans de compte pour les principaux prospects et effectuer des visites de vente en face à face.
- Construire et renforcer les relations avec les clients pour comprendre leurs besoins et processus d'achat.
- Offrir des solutions Cummins adaptées aux besoins et priorités des clients.
- Négocier les termes et aider à la gestion des comptes clients pour maintenir des niveaux acceptables de créances échues.
- Atteindre les objectifs de vente et assurer la satisfaction des clients grâce à une collaboration efficace.
- Utiliser le processus de vente Cummins et les outils pour soutenir les initiatives de vente et de valeur client.
- Fournir un leadership et un mentorat aux chargés de compte moins expérimentés.
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RESPONSIBILITIES
Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :
- Perspicacité commerciale : Appliquer les connaissances du marché et des affaires pour faire progresser les objectifs de l'organisation.
- Communication efficace : Développer et délivrer des communications claires adaptées à différents publics.
- Orientation client : Construire des relations solides et offrir des solutions centrées sur le client.
- Articulation de la proposition de valeur : Expliquer et démontrer les produits pour répondre aux besoins des clients et se différencier des concurrents.
- Connaissance des canaux : Comprendre et expliquer la dynamique de l'industrie pour faire progresser les objectifs de l'organisation.
- Stratégie de tarification : Développer des prix en alignant les parties prenantes pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Excellence en négociation : Utiliser des outils et méthodes pour parvenir à des termes contractuels mutuellement convenus.
- Planification des comptes : Identifier les objectifs et suivre les progrès pour exécuter la stratégie commerciale et de compte.
Éducation, Licences, Certifications :
Requis : Diplôme universitaire ou équivalent en marketing, ventes ou dans un domaine connexe, ou expérience de travail acceptable en vente, ou une combinaison acceptable d'éducation et d'expérience. Ce poste peut nécessiter une licence pour se conformer aux contrôles à l'exportation ou aux réglementations sur les sanctions.
Expérience :
Niveau intermédiaire d'expérience de travail pertinente requis
QUALIFICATIONS
- Localisation : De préférence basé à Québec.
- Langue : Bilingue français et anglais est obligatoire.
- Connaissances : Connaissance des services PEM et des normes CSA282 est un atout.
- Expérience : 5 ans d'expérience en ventes techniques et/ou en service sur le terrain dans la production d'énergie est un atout.
Rémunération et avantages sociaux
Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que le régime de retraite de l'entreprise, l'assurance médicale/dentaire/vie, et un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.
Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la loi sur l'équité en matière d'emploi, et nous nous efforçons de faire en sorte que notre main-d'œuvre reflète la diversité de la société canadienne.
Notre politique consiste à offrir des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi.
Le candidat retenu sera soumis à notre procédure de vérification des antécédents avant embauche, qui consiste en une vérification des antécédents criminels.
Job Sales
Organization Cummins Inc.
Role Category Hybrid
Job Type Exempt - Experienced
ReqID 2410722
Relocation Package No