Gerente de Vendas - Motores

2410720 - GERENTE DE VENDAS

Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.

Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins .

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) GERENTE DE VENDAS para integrar nossa equipe MOTORES em GUARULHOS, SAO PAULO, BRASIL.

Qualifications

A Cummins valoriza a Diversidade e Inclusão e temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Portanto, não temos restrições quanto à idade, identidade de gênero, raça, estado civil ou deficiência das pessoas.

• Gerenciar as vendas dos negócios de motores industriais, agrícolas, marítimos e de petróleo e gás na DCB, juntamente com as tarefas do dia a dia e as necessidades dos clientes e contas-chave. Reportando-se diretamente ao líder do segmento DCB.
• Utiliza pesquisas de mercado e da concorrência sobre conhecimento do negócio local para identificar e priorizar oportunidades do mercado ou segmento de produtos. Conduz atividades relacionadas ao setor e a clientes (por exemplo, presença em feiras comerciais, conferências, eventos de clientes) para avaliar melhor as oportunidades.
• Constrói e mantém uma ampla compreensão das necessidades, tendências do mercado e ambiente de negócios dos clientes. Desenvolve e implementa estratégias e planos de contas para contas ou oportunidades de desenvolvimento comercial de alta prioridade.
• Desenvolve, fortalece e expande relacionamentos comerciais em contas-alvo ou contas em potencial. Identifica as necessidades e prioridades dos clientes. Ajuda os clientes a identificar a vantagem competitiva das soluções da Cummins. Determina o modelo de negócios e o processo de compras de contas-alvo específicas. Lidera, gerencia e coordena as comunicações e interações com o cliente nos níveis adequados.
• Desenvolve propostas para novos negócios (por exemplo, com novas contas específicas e significativas ou para programas voltados a atrair novos clientes ou ampliar a penetração no canal). Para contas específicas, conduz negociações de acordo com as diretrizes da empresa e fecha novas vendas.
• Comunica-se com stakeholders e funções sobre as necessidades emergentes dos clientes, tendências do mercado e possibilidades de aumentar nossa capacidade de fechar negócios. Cria/implementa processos e procedimentos para entender a concorrência e contribuir para a apresentação de propostas de preço de liderança a áreas específicas do mercado.
• Desenvolve novas previsões sobre negócios ou produtos com a utilização de ferramentas e processos da Cummins (por exemplo, processo de vendas da Cummins, sistemas de gestão de relacionamentos com clientes). Apresenta relatórios de desenvolvimento de negócios periodicamente à liderança.

• Graduação completa em vendas, marketing, área técnica ou área relacionada, ou uma combinação aceitável de formação e experiência.
• Experiência mínima de 7 anos nas áreas de vendas e negociação de motores para clientes dos segmentos industrial, agrícola, óleo e gás, marítimo e mineração.
• Conhecimento em gestão de pessoas e técnicas de negociação.
• Inglês Avançado.