Le but du poste de Senior Sales Executive (Paris) est de développer les services de Global Forwarding (Air, Mer et Rail international) en sécurisant de nouveaux clients rentables et durables pour la succursale / zone.

Nos Senior Sales Executives sont motivés pour réussir, prospérer dans un environnement rapide et sont d'excellents bâtisseurs de relations. Ils généreront directement des revenus et stimuleront de nouvelles affaires en gérant des réunions de vente en face à face, en présentant des recommandations pour des améliorations de la chaîne d'approvisionnement et en concluant des ventes. Ils vendront pour le leader de l'industrie, soutenu par des personnes, des processus et une technologie sans égal.

RESPONSABILITÉS

• Gère les interactions avec les clients, y compris la promotion des relations, les appels aux clients et la conclusion d'accords
• Utilise le CRM pour identifier, appeler et suivre les prospects afin d'obtenir des opportunités de clients principaux et stratégiques
• Visite les clients et les clients potentiels dans le territoire assigné 3 à 4 jours par semaine
• Collabore avec le responsable pour assurer l'alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement de pipeline
• Démontre des compétences solides en prise de décision et la capacité de prioriser les tâches quotidiennes en constante évolution
• Travaille en étroite collaboration avec d'autres départements internes pour assurer une expérience client fluide et positive
• Consulte plusieurs niveaux de décideurs et d'influences d'achat pour comprendre les défis commerciaux et les objectifs de chaîne d'approvisionnement des clients
• Capacité à développer des solutions sur mesure qui offrent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client
• Le Senior Sales Executive est censé apporter sa propre contribution à l'équipe régionale, non seulement en atteignant constamment vos nouveaux objectifs de revenus nets, mais également en partageant des opinions et des idées, ainsi que des meilleures pratiques, afin de soutenir le succès de l'ensemble de l'équipe de vente et de la succursale avec laquelle ils travaillent
• Prospecte, planifie et effectue des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels dans le territoire de la succursale.
• Maintient une forte présence commerciale sur le marché local, en participant ou en présentant lors d'événements régionaux.
• Fait suite et répond aux pistes de vente générées par les bureaux à l'étranger ou assignées par votre directeur des ventes.
• Coordonne les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et facilite la transition des nouveaux clients vers le responsable de compte local / le responsable de compte.
• Capacité à constituer une équipe de négociation gagnante en utilisant les bonnes ressources internes; diriger et collaborer avec les équipes de gestion de comptes et de transport aérien, maritime et ferroviaire internationales pour développer une solution sur mesure.
• Gère les conflits et navigue dans les conversations difficiles avec les clients ou les partenaires internes.
• Négocie des modalités et des processus de paiement appropriés.

• Expérience opérationnelle minimale de 4 ans chez un TRANSITAIRE
• Expérience minimale de 4 ans en gestion de compte ou VENTE
• Volonté de voyager dans le territoire assigné, minimum 3-4 jours par semaine
• Courant en anglais et en français
• Solide capacité à persuader, motiver et influencer les autres
• Individu axé sur les résultats et autonome avec une mentalité de "chasseur"
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

• De vraies possibilités de carrière et l'opportunité de développer votre talent dans une organisation mondiale en mouvement rapide
• Un environnement amusant, positif et ouvert qui encourage la réflexion en dehors des sentiers battus
• Utilisez et développez vos compétences linguistiques dans notre environnement de travail international.
• Nos bureaux parlent plus de 26 langues européennes chaque jour.
• La rémunération comprend un salaire mensuel et une prime basée sur les performances personnelles, d'équipe et de croissance des affaires.
• Un ensemble d'avantages sociaux qui comprend: une allocation de transport, une assurance-vie, une allocation de travail à domicile, un plan de soins de santé, ICAS et ESPP, un accès illimité à la plateforme de formation Percipio et GoFluent,
• Programme d'assistance aux employés ICAS