Enterprise Account Executive
WHAT IS BOX?
Boxはクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです私たちのミッションはto power how the world works togetherです
私たちは安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理コラボレーションワークフロー電子サインなどを提供することにより顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています
Boxにはこの急成長の途上にある市場のリーダーとしてさらに市場の拡大に寄与し顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります現在BoxはFortune500の最大手企業を含むグローバルで10万社以上の企業に製品を提供しています
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され急成長し続けています私たちはさらにBoxを広めともに成長を促進していただくことができる人材を求めておりますこのポジションでは日本のセールスチームの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます
WHAT YOU'LL DO
- Stakeholderのニーズを的確に理解しBoxを効果的に提案する
- CIOやIT executiveLOB executiveまた他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
- 複雑かつロングタームなdealを的確• 迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
- pipeline, revenue targetを構築する
- 顧客のユースケース購買サイクルSalesforceのforecast等を理解しトラックする
- lead managementsales forecastingにおけるSFDCの活用
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WHO YOU ARE
- 3年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
- 既存顧客と関係を保つだけではなく新規顧客を積極的に開拓できる方
- 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験(LoBCIOとのリレーションシップ)
- セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
- アイデア思考で常に仮説立案• 検証をする習慣がある方
- 雑談やアイスブレイクが好き• 得意な方
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるものの条件を満たしているか不安 という方もまずはご応募くださいすべての応募資格を満たしていなくてもご応募いただくことは可能ですBoxではDiversity&Inclusionを促進するために大局的なアプローチで採用活動を行っていますみなさまのご応募をお待ちいたしております 私たちはすべての人に等しく機会を提供しており多様性を尊重しています人種宗教肌の色国籍性別性的指向年齢配偶者の有無退役軍人身体障害の有無 等による差別は行いません
ご応募に際する個人情報の保護については当社の Personnel Privacy Notice をご確認ください