Job Description Summary
Nous recherchons un responsable régional des ventes expérimenté et motivé pour rejoindre notre équipe PI Vascular chez Becton Dickinson. Dans ce rôle clé, vous dirigerez nos efforts de vente dans le domaine dynamique des dispositifs médicaux implantables, avec un accent sur les procédures chirurgicales Vasculaires, Endovasculaires. Vos principales responsabilités comprendront la définition stratégique des comptes clés à cibler et à prioriser, la reconquête de parts de marché auprès des concurrents, et la stimulation de la croissance des revenus grâce au portefeuille historique et au lancement réussi de notre portefeuille de produits innovants.
Vous êtes également responsable de l'atteinte des objectifs et du développement du chiffre d'affaires sur votre secteur Grand Ouest. Basé idéalement près de Bordeaux vous couvrez une 20 aine de départements.
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Job Description
Nous sommes les créateurs de possibles
BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.
Pourquoi nous rejoindre?
Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l'organisation.
Devenez un créateur de possibles avec nous!
Vos responsabilités principales :
- Mettre en place un plan d'actions sur votre territoire pour vous permettre d'atteindre vos objectifs de ventes pour votre portefeuille de produits DMI, avec un accent sur les procédures chirurgicales.
- Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d'essais, négociation prix...)
- définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs...)
- Participer à l'obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge,
- Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur,
- Pilotez le développement de votre secteur via notre CRM (Sales force) dont vous recevez quotidiennement les informations : opportunités, contacts, événements, ...
- Respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux.
- Travailler en collaboration et synergie avec les KAM/SAM sur les comptes stratégiques,
- Anticiper et répondre aux appels d'offres.
Votre profil
- Issue(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente au bloc opératoire et/ou idéalement du monde Vasculaire, Endovasculaire.
- Vous disposez d'un réseau de professionnels, idéalement sur le secteur GRAND OUEST.
- Vous avez un tempérament de chasseur afin de développer votre activité sur un portefeuille de produits dont le potentiel offre de très belles perspectives de croissance !
- Maîtrise de l'outil Salesforce et à l'aise avec la partie CRM et utilisation poussée d'outils de reporting.
- Anglais professionnel nécessaire pour des perspectives au sein du groupe BD
Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!
Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.
Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers
Primary Work Location
FRA Grenoble
Additional Locations
Work Shift