Job Description Summary
Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir für unsere Business Unit BD Life Sciences / Integrated Diagnostic Solutions zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen regionalen Verkaufsleiter (m/w/d) zur Betreuung von Nordostdeutschland.
Job Description
Sie verantworten die erfolgreiche regionale Verkaufsleitung der BD Integrated Diagnostic Solutions (Systeme und Reagenzien zur medizinisch-mikrobiologischen Diagnostik und Blutentnahme) im Kundensegment der Krankenhäuser und Privatlabore.
Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verantwortungsbereich Nordostdeutschland sowie im Aufbau, der Motivation und Entwicklung des im Verkaufsbereich tätigen Verkaufsteams. Des Weiteren liegt die Umsetzung der strategischen Initiativen des Bereiches Integrated Diagnostic Solutions sowie der Aufbau bzw. die Weiterentwicklung der Organisation im zugewiesenen Verantwortungsbereich.
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Ihnen obliegt der Aufbau und die Pflege von persönlichen Bindungen zu relevanten Meinungsführern und Entscheidungsträgern im zugewiesenen Markt sowie die regelmäßige Aufbereitung elementarer Marktinformationen, wie z.B. Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte oder Dienstleistungen.
Sie sind weiterhin verantwortlich für:
- die Erstellung von Budgets und Forecasts sowie Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz- und GP-Entwicklung im Vertriebsgebiet
- die Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten
- die enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Key Account Management und der Verkaufsleitung der anderen Geschäftsbereiche sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen mit dem Business Manager Germany/Israel- BD Life Sciences, Diagnostic Systems
- Regelmäßige Projektgespräche, gemeinsame Kundenbesuche, Feedback-Gespräche und Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern sowie ggfs. Einleitung unterstützender Maßnahmen zur Zielerreichung
- die Planung und Durchführung von regelmäßigen Vertriebsmeetings sowie Unterstützung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich
- Regelmäßige Berichterstattung gemäß Berichtswesen
Über Sie
Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftsliches oder betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation vorzuweisen und verfügen weiterhin über mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung sowie nachgewiesene Verkaufserfolge im entsprechenden Marktsegment. Sie überzeugen durch Erfahrung und nachgewiesene Erfolge im Management von interdisziplinären, bedeutenden Projekten oder in einer führende Koordinationsrolle für einen bedeutenden Kunden und haben mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion.
Des Weiteren überzeugen Sie durch Erfahrung in der Durchführung von Schulungsmaßnahmen.
Weitere Anforderungen sind:
- Ausgeprägte kaufmännische, analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing
- Sichere Beherrschung von aktuellen Verkaufstechniken, insbesondere in Bezug auf strategischen Verkauf im Sinne von Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne
- Grundkenntnisse über alle BD-Produktbereiche und deren Einsatzmöglichkeiten im zugewiesenen Kundensegment
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Bezug auf Verkaufsprozesse über Beschaffungsausschreibungen
- Hohe Eigenständigkeit, effiziente Selbstorganisation, Integrität und soziale Kompetenz
- Professionelles Auftreten, Kritik- und Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft sowie eine positive Grundeinstellung
- Professioneller Umgang mit den gängigen EDV-Programmen, Erfahrung mit SalesForce.com von Vorteil
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen
- Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse
- Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (75%)
Wir bieten:
Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zählt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig.
Sie interessieren sich für eine Karriere bei BD, aber diese Position entspricht nicht Ihren Fähigkeiten und Vorstellungen? Dann treten Sie jetzt unserer externen EMEA Talent Community bei: http://bd.tal3nt.community/
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
DEU Heidelberg - Tullastrasse
Additional Locations
Work Shift