Job Description Summary

Job Description

We are the makers of possible

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you'll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us.

• Achieve and manage sales targets through the effective management of BD's base business and growth opportunities.
• Validate and accelerate growth through active management of the sales pipeline and the management of key opportunities.
• Plan, update, and drive progress to achieve new product objectives and national sales targets.
• Drive forecast accuracy through rigorous management of the sales funnel and performing regular territory reviews.
• RFP execution of the Pre, During and Post phases by collaborating with sales teams, Corporate Account Directors and Marketing to set strategies and execute with the customers.
• Ensure all appropriate Bid, Tender and Contract information is directed to Contracts and Customer Service.
• Ensure alignment between marketing initiatives and sales execution.
• Interpret and explain business and marketing policies and programs to associates to maintain consistency and responsiveness to customer needs.
• Develop and maintain strong partnerships with all key stakeholders to support selling, market development, service efforts and clinical programs.
• Recruit, interview, and hire talented sales professionals.
• Ensure new hires receive appropriate orientation and training to set them up for future success.
• Coach, lead and develop sales team in sales execution, BD Way of Selling, the sales process, pipeline and opportunity management and divisional, market and competitive intelligence.
• Provide coaching and feedback to sales associates through field visits, and phone contact.
• Provide evaluation of performance after sales calls, presentations, etc., to improve technical and selling skills of sales associates.
• Oversee performance management process and provide regular feedback to team.
• With a thorough understanding of the customer and BD's products, represent our value propositions to our customer base.
• Customers: Interface with clinical and economic stakeholders, 1 to 2 levels from the clinical users of our products to align selling and marketing efforts to customers' goals.
• Strategic Planning: Representing the designated region, align the long term and short-term organizational objectives with our customers' goals and communicate the pan BD message.
• Maintain sales data and records on each territory to understand market trends, provide direction to associates, and communicate competitive data.
• Effectively monitor and manage selling expenses.
• Adhere to all Company policies and procedures.

• Bachelor's degree required.
• Must possess a minimum of 7-seven years' experience in the MedTech and/or medical device industry, with at least 5-five years' experience selling medical devices to acute care facilities.
• Must possess at least 2-years of leadership experience managing a team, with the demonstrated ability to lead and serve as an effective team member in a large organization including planning, developing, organizing, directing, managing, and evaluating personnel. Proven track record of leading sales teams, driving team and individual performance, coaching sales execution and developing teams and associates.
• Experience developing client relationships and presenting to C-suite executives.
• Fluency in both French and English is required for this position, including the ability to speak, read, and write proficiently in both languages
• Must possess and maintain a valid driver's license and a past clean driving record for a minimum of 3 years, as well as meet BD's auto safety standards.
• This is a Field-Based role with overtime & travel required 40% or as necessary.

• Deep knowledge and strong understanding of key stakeholders within the Canadian healthcare market
• Proven track record of high-level sales successes
• Proven track record of selling to mid to high levels of clinical, technical and economic stakeholders in healthcare. (Hospital, SSO, GPOs)
• Subject matter expert on divisional customers and national GPOs, along with their buying process to better influence purchasing decisions.
• Significant experience in driving growth and profitability, strategic planning, and managing sales targets, budgets and forecasts.
• Proven problem-solving skills.
• Uses logic and methods to solve difficult problems with effective solutions.
• Strong Communicator and above average presentation skills in a variety of presentation settings: one-on-one, small, and large groups, with peers, and with senior leadership.
• Strong business and financial acumen and analytical skills with proven understanding of how strategies and tactics work in the marketplace.
• Strong negotiation skills tested in tough situations with external stakeholders.
• Ability to influence decisions, set priorities and follow through with actions.
• Must possess excellent communication (both written and verbal), allowing the effective communication of complex information to a wide variety of audiences and leveraging for the best outcome.
• Must be a collaborative facilitator and leader, building consensus while championing business initiatives; can influence without authority.
• Demonstrated project management and organizational skills which foster growth of both associates and grow sales.
• Demonstrated proficiency in pipeline management, data analysis and use of standard systems.
• Ability to read, analyze, and interpret complex data and documents

• Atteindre et gérer les objectifs de vente grâce à une gestion efficace des activités de base de BD et des opportunités de croissance.
• Valider et accélérer la croissance par une gestion active du pipeline de vente et la gestion des opportunités clés.
• Planifier, mettre à jour et faire progresser la réalisation des objectifs en matière de nouveaux produits et des objectifs de vente nationaux.
• Assurer l'exactitude des prévisions par une gestion rigoureuse de l'entonnoir des ventes et des examens réguliers du territoire.
• Exécuter les appels d'offres (phases avant, pendant et après), en collaborant avec les équipes de vente, les directeurs de comptes et le marketing afin de définir des stratégies et de les mettre en œuvre avec les clients.
• Veiller à ce que toutes les informations relatives aux appels d'offres et aux contrats soient transmises au service des marchés et au service clientèle.
• Assurer l'alignement entre les initiatives de marketing et l'exécution des ventes.
• Interpréter et expliquer les politiques et programmes commerciaux et de marketing aux associés afin de maintenir la cohérence et la réactivité aux besoins des clients.
• Développer et maintenir des partenariats solides avec toutes les parties prenantes clés afin de soutenir les ventes, le développement du marché, les efforts en matière de services et les programmes cliniques.
• Recruter, interviewer et embaucher des professionnels de la vente talentueux.
• Veiller à ce que les nouveaux employés bénéficient d'une orientation et d'une formation appropriées afin de les préparer à la réussite future.
• Encadrer, diriger et développer l'équipe de vente en ce qui concerne l'exécution des ventes, la méthode BD Way of Selling, le processus de vente, la gestion du pipeline et des opportunités, ainsi que la veille divisionnaire, commerciale et concurrentielle.
• Fournir un encadrement et un retour d'information aux vendeurs par le biais de visites sur le terrain et de contacts téléphoniques.
• Fournir une évaluation des performances après les visites de vente, les présentations, etc., afin d'améliorer les compétences techniques et de vente des associés de vente.
• Superviser le processus de gestion des performances et fournir un retour d'information régulier à l'équipe.
• Grâce à une connaissance approfondie du client et des produits BD, représenter nos propositions de valeur auprès de notre base de clients.
• Clients : Assurer l'interface avec les parties prenantes cliniques et économiques, à un ou deux niveaux des utilisateurs cliniques de nos produits, afin d'aligner les efforts de vente et de marketing sur les objectifs des clients.
• Planification stratégique : Représenter la région désignée, aligner les objectifs organisationnels à long terme et à court terme sur les objectifs de nos clients et communiquer le message de BD.
• Tenir à jour les données et les registres des ventes sur chaque territoire afin de comprendre les tendances du marché, donner des orientations aux associés et de communiquer des données sur la concurrence.
• Contrôler et gérer efficacement les frais de vente.
• Respecter toutes les politiques et procédures de l'entreprise.

• Baccalauréat requis.
• Le candidat doit avoir au moins 7 ans d'expérience dans l'industrie des technologies médicales et/ou des dispositifs médicaux, dont au moins 5 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux à des établissements de soins aigus.
• Il doit avoir au moins deux ans d'expérience dans la gestion d'une équipe, avec la capacité démontrée de diriger et de servir en tant que membre efficace d'une équipe au sein d'une grande organisation, notamment en matière de planification, de développement, d'organisation, de direction, de gestion, d'évaluation du personnel. Il doit avoir une expérience confirmée dans la direction des équipes de vente, l'amélioration des performances individuelles et collectives, l'encadrement de l'exécution des ventes et le développement des équipes et des collaborateurs.
• Il doit disposer d'une expérience dans le développement des relations avec les clients et de la présentation à des cadres supérieurs.
• La maîtrise du français et de l'anglais est requise pour ce poste, y compris la capacité de parler, de lire et d'écrire couramment dans les deux langues.
• Les candidats doivent être titulaires d'un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge depuis au moins trois ans, et satisfaire aux normes de sécurité automobile de BD.
• Il s'agit d'un poste sur terrain, avec des heures supplémentaires et des déplacements à hauteur de 40 % ou selon les besoins.

• Connaissance approfondie et solide compréhension des principaux acteurs du marché canadien de la santé
• Expérience confirmée de succès commerciaux de haut niveau
• Expérience confirmée dans la vente à des parties prenantes cliniques, techniques et économiques à des niveaux moyens à élevés dans le domaine des soins de santé. (Hôpitaux, OSP, regroupements d'achat)
• Expert en la matière pour les clients divisionnaires et les regroupements d'achats nationaux, ainsi que pour leur processus d'achat afin de mieux influencer les décisions d'achat.
• Expérience significative dans la stimulation de la croissance et de la rentabilité, la planification stratégique et la gestion des objectifs de vente, des budgets et des prévisions.
• Compétences avérées en matière de résolution de problèmes.
• Utilise la logique et les méthodes pour résoudre des problèmes difficiles avec des solutions efficaces.
• Excellent communicateur disposant de compétences de présentation supérieures à la moyenne dans divers contextes de présentation : en tête-à-tête, en petits et grands groupes, avec des pairs et avec la haute direction.
• Sens aigu des affaires et des finances, compétences analytiques et compréhension avérée de la manière dont les stratégies et les tactiques fonctionnent sur le marché.
• Solides compétences en matière de négociation, testées dans des situations difficiles avec des parties prenantes externes.
• Capacité à influencer les décisions, à fixer des priorités et à assurer le suivi des actions.
• Il doit avoir d'excellentes capacités de communication (écrite et orale), lui permettant de transmettre efficacement des informations complexes à des publics très divers et d'en tirer le meilleur parti.
• Il doit être un facilitateur et un leader collaboratif, capable d'établir un consensus tout en défendant des initiatives commerciales ; capable influencer sans autorité.
• Compétences avérées en matière de gestion de projet et d'organisation qui favorisent le développement des collaborateurs et l'augmentation des ventes.
• Maîtrise avérée de la gestion des pipelines, de l'analyse des données et de l'utilisation de systèmes normalisés.
• Capacité à lire, analyser et interpréter des données et des documents complexes