Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

• Liderar, guiar y motivar al equipo de ventas internas para que logren y superen los objetivos individuales y del equipo.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento orgánico de las cuentas y la satisfacción de los clientes
• Monitorear las actividades diarias de ventas, embudos de ventas y pronósticos, asegurando que el equipo cumpla con los indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Colaborar con los departamentos de marketing y otras áreas para alinear las iniciativas de generación de prospectos y ventas.
• Analizar datos y métricas de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Proporcionar coaching, retroalimentación y capacitación regularmente para mejorar las habilidades y el rendimiento del equipo.
• Asegurar el uso eficiente de los sistemas CRM (SFDC) y otras herramientas de gestión de ventas para rastrear el desempeño y las interacciones con los clientes.
• Realizar evaluaciones de rendimiento periódicas e implementar estrategias para la mejora continua.
• Fomentar una cultura de equipo positiva enfocada en la colaboración, la responsabilidad y el desarrollo profesional con gran foco en la dinámica con equipo de Ventas de Campo.

• Experiencia comprobada en ventas incluyendo ventas internas.
• Experiencia en ventas con objetivos anuales de 40M usd.
• Experiencia con diferentes canales de venta (Distribuidores, Integradores, Clientes Directos).
• Habilidades de liderazgo con la capacidad de motivar y gestionar un equipo de ventas.
• Historial demostrado de superar metas de ventas con expertise en ventas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce) y otros software de gestión de ventas.
• Fuertes habilidades analíticas y la capacidad de utilizar datos para tomar decisiones informadas.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y adaptarse a las prioridades cambiantes.
• Respuesta ágil en las necesidades de la venta interna.