Job Description Summary

Buscamos Gerente de Vendas para liderar o time de vendas Brasil para a unidade de negócios Pharmaceutical Systems, com foco no crescimento dos negócios. Responsável por iniciativas de vendas para conquista de market share e posição de liderança em produtos de valor agregado.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

• Estabelece metas e planos de ação com os superiores para crescimento dos negócios
• Orienta a equipe na elaboração de implementação de planos táticos de vendas
• Constrói time de coordenadores e Executivos de Vendass de alta performance
• Estabelece prioridades para a área de vendas e gerencia os recursos para efetiva execução. Monitora os relatórios feitos pela equipe e dá feedback apoiando ou sugerindo ajustes nos planos
• Gerenciar a estratégia de vendas para Pharmaceutical Systems, buscando crescimento de negócios, conversão de mercado e introdução de novos produtos
• Gerencia e Monitora as atividades da equipe na implementação de planos que traduzam as estratégias de negócios em táticas de vendas, incluindo gerencia de preços e definição de canais de distribuição
• Desenvolve e implementa planos de cobertura territorial a fim de atender as necessidades de um mercado em constante mudança e introduções de novos produtos
• Implementar a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do mercado em que atua para influenciar eventuais ajustes
• Estabelece e mantém relacionamento efetivo com Marketing, outros Gerentes de Vendas, Finanças, MEEC, CS, Operações e demais stakeholders internos
• Trabalha com Líderes de Negócios e MEEC para monitorar o plano de compensação variável da equipe, bem como gerenciamento de despesas e processos de budget
• Responsável pela Gerência de Talentos da equipe de vendas, incluindo sessões frequentes de coaching e feedback, gestão de baixa performance, processo formal de PDP, HRP e plano de desenvolvimento
• Desenvolve e implementa estratégias para o gerenciamento de sua equipe, melhorando as técnicas de vendas e capacitação da equipe para ter sucesso em um ambiente de mercado altamente competitivo
• Atua como um líder inspirador, estimulando o processo criativo, estabelece tarefas e atividades desafiadoras e extrai o máximo de cada colaborador

• Experiência robusta em vendas no mercado B2B construindo planos táticos para alcançar resultado desejado
• Inglês avançado
• Desejável conhecimento em espanhol
• Formação superior completa