Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

• Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamento de cada BU.
• Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
• Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas
• Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta
• Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes

• Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín. (Titulado)
• Experiencia en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios
• 3-5 años experiencia como KAM, habilidades de negociación
• Experiencia en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
• Experiencia en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país
• Inglés avanzado