Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
El gerente comercial es Responsable por asegurar el acceso efectivo de los productos de la compañía en el mercado, especialmente en el sector público. Este cargo tiene la responsabilidad de desarrollar y gestionar relaciones clave con entidades gubernamentales y de salud pública, identificar oportunidades de licitación, y garantizar la participación exitosa de BD en procesos de contratación pública. El objetivo es maximizar la presencia de BD en el sector salud.

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales dirigidas a incrementar la presencia y participación de BD en el sector público, especialmente en procesos de licitación.
• Desarrollar planes comerciales que alineen los objetivos de la empresa con las oportunidades del mercado, asegurando la generación de ingresos sostenibles y rentables.

• Liderar el proceso completo de participación en licitaciones, incluyendo la identificación de oportunidades, preparación de propuestas y cumplimiento de plazos y normativas legales.
• Anticiparse a las necesidades del mercado y trabajar de manera proactiva para influir en la definición de especificaciones técnicas en las licitaciones públicas, asegurando que los productos de BD sean elegibles y competitivos.
• Coordinar con equipos internos para garantizar la presentación de ofertas competitivas y ajustadas a las necesidades del cliente.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con actores estratégicos en el sector público, incluyendo ministerios de salud, hospitales, y otras entidades gubernamentales.
• Actuar como el principal punto de contacto de BD ante instituciones públicas para temas comerciales y de acceso al mercado.

• Realizar análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, monitorear tendencias del sector salud, y comprender las actividades de la competencia.
• Proporcionar retroalimentación a la dirección sobre la evolución del mercado y sugerir ajustes a la estrategia comercial según sea necesario.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (12 M USD), acceso y participación en licitaciones del sector público, monitoreando el desempeño comercial de la unidad. Las licitaciones representan el 65% de la venta.
• Supervisar el seguimiento de los contratos adjudicados, garantizando la correcta ejecución de los acuerdos y la satisfacción del cliente.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas claras y brindando el soporte necesario para alcanzar los objetivos propuestos.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, orientado al desarrollo profesional continuo del equipo.

• Asegurar que todas las actividades comerciales y de licitaciones cumplan con las regulaciones locales y los estándares éticos de la compañía.
• Coordinar con los equipos de cumplimiento y legales para garantizar la transparencia y la adherencia a las normativas vigentes.

• Colaborar con los equipos de marketing, finanzas, logística y cumplimiento regulatorio, entre otros para asegurar una alineación en la ejecución de las estrategias comerciales.

• Facilitar la comunicación entre diferentes áreas para optimizar la eficiencia operativa y el servicio al cliente.