Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

• Conocer y entender los negocios, expectativas, objetivos, procesos y necesidades (pains) de los clientes
• A través de la información obtenida en los sondeos realizados con los diferentes stakeholders
• Establecer una relación tan estrecha, que nos permita diseñar una estrategia de negocios conjunta y conveniente para ambas partes
• Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC
• Con nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
• Para dar continuidad de forma ordenada, estandarizada y sistemática, a las nuevas oportunidades de negocio identificadas
• Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable
• Estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con cada uno de sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas
• Para generar una experiencia confiable y satisfactoria hacia nuestros clientes internos y externos, de forma tal, que nos permita avanzar en los proyectos con la fluidez que nuestros clientes requieren
• Usar nuestro CRM (SFDC) y nuestro cotizador (CPQ), como únicas herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma
• Registrando día con día, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder
• Para dar seguimiento de forma ordenada y sistemática a las nuevas oportunidades de negocio y con ello, disminuir los tiempos para el cierre de oportunidades ganadas.
• Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la información necesaria de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos
• Programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes
• Para garantizar el cumplimiento de objetivos y expectativas nuestras y de nuestros clientes

• Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería, Médico - Biológica, o afín.
• Experiencia mínima de 2 a 5 años en desarrollo de mercados o nuevos negocios para industria farmacéutica o dispositivos médicos, manejando cuentas clave.
• Experiencia en ventas en la industria de Hospitales, Laboratorios, Clinicas, etc.
• Habilidad financiera y/o de desarrollo de nuevos negocios
• Experiencia en desarrollo de business case y presentación a altos directivos
• "Sales Force" o CRM - "Customer Relation Management"
• Inglés deseable
• Habilidades comprobables de negociación y gestion de relaciones
• Experiencia en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
• Habilidad para analisis de datos, información de mercado y visión de negocios.