Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
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Gestionar y manejar cuentas clave como Canal de distribución, Institutos de investigación, Universidades, Laboratorios Científicos enInstitutos de Salud en los sectores público y privado, con la finalidad de alcanzar el presupuesto asignado y desarrollar un crecimientosustentable a futuro mediano de los objetivos comerciales y estratégicos, optimizando la efectividad operacional posicionando nuevastecnologías en el segmento de investigación científica de México.
Job Description
FUNCIONES
• Coordina y realiza reuniones de revisión de negocios con los distribuidores del portafolio de investigación de BDB asignados para lograr los objetivos de ventas de las principales cuentas académicas e institutos de investigación científica de acuerdo al plan de distribución de cuentas.
• Analiza y revisa la información del performance de los distribuidores y de los ejecutivos de cuenta de investigación, con el plan de crecimiento de las cuentas finales y compromete planes de acción con la fuerza de ventas del distribuidor.
• Registra y administra toda la información del negocio a través de los ejecutivos de cuenta de investigación ,usuarios finales, distribuidores sobre las oportunidades nuevas y existentes reportadas en SFDC administrando el flujo de trabajo conectado a BDWOS.
• Consolida y entrega de manera regular informaciónsobreexpectativas de cierre de ventasmensuales, proyeccionespor Quarter, avance de oportunidades entre otros al Gerente de Ventas de BDB.
• Dar seguimientoen conjunto con ejecutivos de ventas y distribuidores de investigación al todoelprocesolicitatorio del portafolio de investigaciónBDBasegurandoelprocesocomercialcompleto (Cotizaciones, estudios de mercado en conjunto con equipo de licitaciones, disponibildiad del productoen conjunto con Marketing y Supply etc...)
REQUISITOS
• Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Fármaco Biólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Biólogo o carrera similar. (TITULO INDISPENSABLE)
• Experiencia demostrable mínima de 4 años en el área de ventas al segmento de investigación científica.
• Conocimiento e interacción con todas las áreas de las instituciones de INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA (Institutos de investigación, Universidades, Laboratorios Científicos en Institutos de Salud).
• Tener experiencia en el manejo de convocatorias de financiamiento nacionales para rastreo del proceso de ventas en sectores públicos y privados de investigación científica.
• Conocimiento y manejo de herramientas de análisis de datos y comunicación como Excel, Power BI, CRM , Power Point, Teams, Outlook y herramientas móviles IOS.
SKILLS
• Ingles avanzado
• Gestión de Relaciones
• Visión de Negocios
• Desarrollando a otros
• Enfoque al cliente
• Planificación, Coordinación y Ejecución
• Trabajo en Equipo y Cooperación
• Coordinación de Proyectos
OPTIONAL SKILLS
Manejo de CRM (SFDC y SAP)
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec
Additional Locations
Work Shift