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Job Description
¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
BD de Colombia Ltda busca un Ejecutivo de Ventas dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de generar nuevas oportunidades de ventas, desarrollar relaciones con clientes y alcanzar objetivos de ventas. Si eres un profesional orientado a resultados con una sólida ética de trabajo, te invitamos a postularte.
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BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
Dentro de sus responsabilidades deberá:
Implementar estrategias comerciales para posicionar el portafolio de productos, introducir nuevas soluciones y cumplir con los objetivos de ventas mediante la promoción técnica y gestión comercial.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes directos e indirectos en las áreas asignadas, identificando y concretando oportunidades de negocio. Responsable del cumplimiento de presupuesto y cuota de ventas
Desarrollar Estrategias de Ventas: Contribuir al desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados y aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar exitosamente la gama de productos dentro de la Unidad de Negocio. Anticipar asuntos de negocio internos y externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes. Construir propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, basándose en el comportamiento de compra de los clientes y sus necesidades más apremiantes. Gestión de Recursos: Realizar la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando correctamente los recursos del negocio y protegiendo su rentabilidad.
Análisis de Negocios: Evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los negocios mediante análisis detallados. Posterior al cierre de los contratos, realizar seguimiento continuo al curso y cumplimiento de estos.
Conocimiento del Mercado: Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento, penetración y estatus competitivo del mercado. Desarrollar el proceso de planificación de negocios, realizar informes y actualizar el sistema CRM, manteniendo comunicación continua con otros miembros del equipo.
Relaciones con Stakeholders: Mantener un mapeo actualizado de los principales stakeholders de cada institución, sus necesidades, relaciones de influencia y roles de decisión, buscando apalancarse en ellos para lograr los objetivos de negocio.
Soporte Comercial Consultivo: Brindar soporte comercial consultivo en los hospitales que consideren el uso de nuestros productos, ofreciendo asesoría para la adquisición y optimización de uso de estos.
Cobranza y Administración de Cartera: Efectuar labores de cobranza a los clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos, administrando la cartera de acuerdo con las políticas de BD.
Desarrollo de Propuestas de Valor: Desarrollar propuestas de valor para los clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y la penetración del portafolio, alineado con la segmentación BD.
Cumplimiento de Normativas: Cumplir con la implementación, mantenimiento y participación en los Sistemas de Gestión de Calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.
Compromiso con la Empresa: Prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo, conforme a las órdenes e instrucciones de la empresa o sus representantes, observando siempre el cuidado y la diligencia necesarios.
Requisitos:
Título Universitario: Preferiblemente en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Química, Biología, o un campo relacionado.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación
Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
* Orientación a resultados y fuerte ética de trabajo
• Formación Adicional: Cursos o certificaciones en ventas, marketing, o gestión comercial son valorados.
• Manejo de MS Office a nivel intermedio.
Manejo de técnica de ventas consultiva
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
COL Cundinamarca - Bogota
Additional Locations
Work Shift