Avanade recherche un Responsable des Alliances et des Ventes Partenaires pour générer des ventes et augmenter les revenus avec et par le biais de partenaires stratégiques de l'écosystème et de l'alliance Microsoft, en prospectant, acquérant, développant et élargissant les opportunités commerciales pour atteindre des revenus de revente, des services partenaires, et ainsi augmenter les profits.
Rejoignez-nous
En tant que Responsable des Alliances et des Ventes Partenaires, vous dirigerez les opportunités d'engagement client, de la génération de leads à la conclusion des affaires. Vous développerez et exécuterez des plans de compte, gérerez la performance des ventes et construirez de solides relations avec les clients. En tirant parti de partenaires stratégiques comme Microsoft et Accenture, vous stimulerez la croissance des revenus et améliorerez la satisfaction des clients. Rejoignez-nous pour avoir un impact significatif sur le succès de notre entreprise. Ensemble, nous faisons ce qui compte.
Want more jobs like this?
Get Advertising and Marketing jobs delivered to your inbox every week.
Ce que vous ferez
* Générer des ventes et augmenter les revenus en prospectant et en élargissant les opportunités commerciales avec des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et des ventes de logiciels.
* Développer et maintenir de solides relations avec les clients, les parties prenantes et les partenaires.
* Vendre des nouveaux produits aux clients existants et attirer de nouveaux clients dans le portefeuille d'Avanade.
* Augmenter la rentabilité des comptes grâce aux produits des partenaires de l'écosystème tiers.
* Gérer la performance des ventes, les prévisions et la satisfaction des clients.
* Créer et livrer des propositions.
* Soutenir les programmes de marketing locaux pour le développement de la marque et la sensibilisation du marché.
* Construire et maintenir des relations avec des partenaires stratégiques tiers et les équipes de vente et de livraison d'Avanade pour développer de nouvelles opportunités commerciales via les canaux de l'écosystème des partenaires tiers.
* Générer des opportunités de revente de logiciels, de matériel et de services grâce aux poursuites de services Avanade et aux relations avec les partenaires.
* Posséder et diriger le pipeline de revenus des alliances.
* Gérer les affaires Microsoft CSP/OCA dans la région, en stimulant la revente et les services de support autour des plateformes cloud de Microsoft.
* Diriger les initiatives régionales de vente et d'habilitation technique des partenaires, basées sur la stratégie GTM des partenaires.
* Travailler avec les responsables régionaux des solutions, des industries et des pratiques pour valider les solutions partenaires dans les propositions clients.
* Tirer parti des partenaires de l'écosystème.
* Aider les régions et les équipes d'opérations de l'écosystème à identifier les programmes d'incitation et d'influence de Microsoft, y compris CPoR et PAL pour la région.
* Être un excellent partenaire avec le partenaire d'Accenture (Directeur des Ventes de l'Écosystème), en s'alignant sur les opportunités de partenariat dans les comptes indirects.
Compétences et expériences
* Solides compétences en interface client et en présentation, avec une attitude axée sur le client.
* Expertise en négociation.
* Capacité à agir en tant que conseiller de confiance pour répondre aux besoins commerciaux de nos clients.
* Compétences en planification de compte (utilisant le document de plan de compte standard mondial).
* Connaissance de la gestion du pipeline de ventes et des quotas de ventes et de revenus.
* Compréhension solide des solutions Avanade, des produits et services technologiques Microsoft, des solutions industrielles Accenture et des offres concurrentes.
* Expérience dans la vente de projets informatiques et la vente de solutions.
* Historique démontré de succès dans le domaine des technologies de l'information et de la transformation numérique.
* Professionnel de la vente expérimenté, spécialisé dans toutes les plateformes Microsoft et la communauté des partenaires associés.
À propos de vous Les caractéristiques qui démontrent le succès pour ce rôle :
* Consultatif, collaboratif, bâtisseur de relations.
* Résilient, adaptable, flexible.
* Intellectuellement curieux et passionné par la technologie.
* Conteur convaincant et créateur de contenu engageant.
* Opérateur tenace, capable de repérer les opportunités et de mener les détails à leur conclusion.
* Solides compétences sociales, créant et maintenant un réseau d'exécutifs de partenaires de canal.
* Connaissance des offres/jeux et capacité à s'engager avec les partenaires pour faire émerger de nouvelles opportunités.
Collègue exceptionnel, capable de travailler avec les responsables des ventes/opportunités sans conflit.
Profitez de votre carrière
Voici quelques-uns des meilleurs aspects de votre travail chez Avanade :
* Opportunité de travailler pour le partenaire de l'année de l'alliance mondiale de Microsoft (14 années consécutives), avec un développement et une formation exceptionnels (minimum 80 heures par an pour la formation et les certifications rémunérées)
* Accès en temps réel à des ressources techniques et qualifiées dans le monde entier
* Un conseiller d'orientation dédié pour favoriser votre croissance
* Des collègues engagés et serviables qui s'intéressent vraiment à vous
En savoir plus sur certains de nos avantages
[1] Avantages sociaux chez Avanade | Avanade
.
Un endroit où il fait bon de travailler
En apportant vos compétences chez Avanade, vous bénéficierez d'expériences uniques, d'un apprentissage illimité et d'une croissance ambitieuse en retour. En contribuant à construire notre culture diversifiée et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés. Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs intelligents et solidaires pour vous soutenir, vous encadrer et vous guider, et vous appuyer sur votre expertise. Vous rejoindrez une entreprise spécialement conçue pour les solutions technologiques de pointe critiques, qui s'engage à améliorer la façon dont les humains travaillent, interagissent et vivent. Tout est là, alors regardez de plus près !
Nous mettons tout en œuvre pour offrir une culture inclusive et diversifiée avec un profond sentiment d'appartenance pour tous nos employés. Visitez notre [2] page Inclusion et diversité
Créer un avenir pour nos employés qui se concentre sur :
• Élargir votre réflexion
• Expérimenter courageusement
• Apprendre et pivoter
Inspirer l'excellence chez nos employés en :
• Donnant du pouvoir à chaque voix
• Encourageant l'audace
• Célébrant le progrès
Accélérer l'impact de nos employés en :
• Émerveillant le client
• Priorisant ce qui compte
• Agissant comme un seul homme
Pour en savoir plus
Pour en savoir plus sur Avanade, consultez les liens suivants :
[3] LinkedIn
[4] Carrières chez Avanade
[5] La vie chez Avanade
Échelle salariale de base : 120 000 $ - 142 500 $
References
Visible links
1. https://www.avanade.com/en/career/benefits
2. https://www.avanade.com/fr-ca/about/responsible-business
3. https://www.linkedin.com/company/avanade/
4. https://www.avanade.com/fr-ca/career
5. https://www.avanade.com/fr-ca/career/life-at-avanade