Grp Mgr, Business Development
アバナード日本法人において、マイクロソフトのテクノロジーを中心とした最先端の技術を用いて日本の中堅企業市場の開拓を進める新しいチャレンジを一緒に進める営業と市場開拓を進めるビジネス開発のポジションを募集します。
Come join us
Business Developmentの担当者として、新規のアカウントを開拓しビジネスを成長させることに専念します。担当する市場のお客様の要望を理解し、複数のテクノロジーにわたるソリューションの提案をデリバリーチームととともにリードします。
期待すること:
• 市場を分析し顧客選定およびビジネスプランを作成する。
• 選定した顧客の重要意思決定者との強固な関係を構築し維持する。
• ダイレクトセールスや新規顧客獲得、ビジネスの発展を担う。
• クライアントのニーズを明確にし、どのようなソリューションを提供できるのかを検討し、提案を行う。
• テクノロジー領域を跨ぐチームを率いて顧客むけソリューションを構築し、コンサルティング サービスの契約締結を推進する。
• 顧客との契約について顧客及び社内関係者と交渉、調整を行う。
求めるスキルと経験:
• コンサルティングサービスやSIの営業経験及び売上実績
• 中堅市場向けでの新規顧客獲得経験 特定の業種営業経験があれば尚可
• 提案にむけたコミュニケーション、時間管理および調整実施
• 社内外における複数のステークホルダーとの対応力
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• 知識と経験に裏打ちされた自発的なリーダーシップ
• 多様な文化やスタイルを理解し、協力できる能力
• お客様の課題を把握し解決していこうとする姿勢
• 対人コミュニケーションスキル
求める人材像:
この役割で活躍するために必要な要素は以下です:
• 顧客に対してコンサルティングなアプローチを実施し、社内外とも協力し、リーダーシップを発揮する
• 変化の速い環境下において、適応力と柔軟性がある
• 知的好奇心が強く、新たな技術に情熱を持って習熟することができる。
Enjoy your career:
Avanadeで働くことの素晴らしい点のいくつか:
• マイクロソフトのMicrosoft's Global Alliance Partner of the Year （14年連続）として働く機会、優れた開発とトレーニング（年間最低80時間のトレーニングと有給認定）
• 世界中の技術的および熟練したリソースへのリアルタイムアクセス
• 成長を促進する専任のキャリアアドバイザー
• あなたに真に関心を持つ、関与し助け合う同僚
詳細については、下記をご覧ください 。
[1] Employee Benefits at Avanade | Avanade
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A great place to work:
あなたのスキルと能力をAvanadeで活かすことで、独自の経験、無限の学習、そして野心的な成長を得ることができます。多様で包括的な文化を築き続けることで、より革新的で創造的になり、クライアントやコミュニティにより良いサービスを提供できるようになります。スマートで協力的な双方にやりとりをするコミュニティに参加し、切磋琢磨する場やメンター、指導の機会を通じて、あなた自身の専門性を活かすことができます。ビジネスに不可欠な最先端の技術ソリューションのために設立された会社で、人間の働き方、交流、生活の改善に取り組んでいます。すべてここにありますので、ぜひ詳しくご覧ください！
We work hard to provide an inclusive, diverse culture with a deep sense of belonging for all our employees. Visit our
[2] Inclusion & Diversity page
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Create a future for our people that focuses on:
• Expanding your thinking
• Experimenting courageously
• Learning and pivoting
Inspire greatness in our people by:
• Empowering every voice
• Encouraging boldness
• Celebrating progress
Accelerate the impact of our people by:
• Amazing the client
• Prioritizing what matters
• Acting as one
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