Entrando a far parte del team Sales, supporterai l'Alliance Manager nel day by day. Potrai dare un contributo vero nel creare nuove opportunities di pipeline ed al contempo incrementare la winnability, interfacciandoti con l'ecosistema dei partner di Avanade.
Il tuo impatto sarà nella definizione, nel coordinamento e nell'esecuzione di processi di business e nelle sue attività, a supporto dell'Alliance Manager.
What you'll do:
- Gestirai le opportunità di acquisto e rivendita di software dei principali partner tecnologici di Avanade (Microsoft, Quest, Sitecore, etc).
- Supporterai end to end: dalla fase di pre-sale per lo shaping del deal, dell'offerta e dell'emissione dei PO; al post vendita per il processo di fatturazione. Nel rispetto delle policies aziendali e in coordinamento con il team di Accenture.
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- Gestirai le opportunità relative alle fee ricevute da Microsoft.
- Dovrai individuare le opportunità insieme all'Alliance Manager e alle funzioni interessate: Sales, la Solution Area e Microsoft stessa. Richiederai, pianificherai, riconoscerai e monitorerai il processo di fatturazione.
- Ti occuperai di creare e gestire le opportunità all'interno del CRM aziendale (Dynamics 365), verificandone la data quality. Supporterai la gestione del forecast
- Gestirai delle opportunità relative ai fondi di Microsoft.
- Sarai coinvolto nei piani di Alliance con azioni e follow up.
- Supporterai l'Alliance Manager per richiedere, pianificare, sottomettere i fondi partner led.
- Supporterai l'Alliance Manager nel tenere sempre gli stakeholder aggiornati tramite Awareness sessions.
- Supporterai l'Alliance Manager nella definizione e nell'esecuzione dei processi interni.
- Verificherai la compliance delle opportunità e dei processi con le policy aziendali.
Skills and Experiences
* Laurea in Economia, Ingegneria gestionale o affini
* Esperienza in ruoli di sales/presale;
* Esperienza nella gestione di partner IT (nice to have)
* Conoscenza della logica dei processi in contesti strutturati, ad es in multinazionali
* Conoscenza dei cicli di business
* Eccellente padronanza della lingua inglese scritta e parlata (gran parte delle comunicazioni e della documentazione è in lingua inglese)
* Conoscenze informatiche: Pacchetto Office (ottima conoscenza di Excel; Powerpoint; Teams)
About you:
* Business acumen
* Sales attitude
* Precisione ed analisi del dettaglio
* Data driven
Enjoy your career
Some of the best things about working at Avanade:
• Opportunity to work for Microsoft's Global Alliance Partner of the Year (14 years in a row), with exceptional development and training (minimum 80 hours per year for training and paid certifications)
• Real-time access to technical and skilled resources globally
• Dedicated career advisor to encourage your growth
• Engaged and helpful coworkers genuinely interested in you
Find out more about some of our benefits
Employee Benefits at Avanade | Avanade
A great place to work
As you bring your skills and abilities to Avanade, you'll get distinctive experiences, limitless learning, and ambitious growth in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and communities. You'll join a community of smart, supportive collaborators to lift, mentor, and guide you, and to lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live. It's all here, so take a closer look!
We work hard to provide an inclusive, diverse culture with a deep sense of belonging for all our employees. Visit our
Inclusion & Diversity page
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• Learning and pivoting
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Accelerate the impact of our people by:
• Amazing the client
• Prioritizing what matters
• Acting as one
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