Position:
Key Account Manager, Service Provider
Job Description:
DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.
Die Arrow ECS (https://www.arrow.com/ecs/de/) ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.
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Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir auf Platz 104 unter den Fortune 500 an der Börse notiert.
Für unseren Bereich Service Provider Sales suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort in München oder Remote in Vollzeit eine/n
Key Account Manager, Service Provider (m/w/d)
Als Key Account Manager bist Du der strategische Ansprechpartner für unsere Service Provider. Als Service Provider definieren wir Partner, die ein Rechenzentrum betreiben und daraus Services generieren. Unser am deutschen Markt einzigartiges Portfolio, unsere eigene Cloud Management Plattform ArrowSphere und unsere dedizierte Service Provider Ansprache ergänzt um technische Kompetenz sind nur ein Auszug unserer Mehrwerte am Markt, mit denen wir unsere Partner überzeugen.
Als wichtiger Teil unseres Teams bist Du zuständig für:
- Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb unseres Portfolios bei definierten Partnern
- Akquise, Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Erschließung neuer Marktsegmente im Managed Service Provider Umfeld
- Analyse von Wachstumspotenzialen beim Partner sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
- Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
- Cross Selling und Kundendurchdringung gem. Arrow xSP (MSP/CSP) Portfolio
- Aufbau und Pflege der Kontakte von Ansprechpartnern bei unseren Herstellern
- Regelmäßige Teilnahme an Partnerveranstaltungen von Arrow und der Hersteller
Dein Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise im Bereich Service Providing
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
- IT-Produkt- und Marktkenntnisse besonders im Bereich Managed Services
- Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
- Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was bieten wir Dir?
- Ein internationales, dynamisches, informelles Arbeitsumfeld, das Spaß macht
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
- Flexible Arbeitszeiten sowie Hybrides Arbeiten mit Home-Office Option
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Zuschuss zu Kita/Kindergarten
- 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
- Fahrradleasing oder Zuschuss für Firmenfitness (wellpass)
- Ein breites Angebot an Mitarbeitervergünstigungen
- Firmeneigener Betriebsarzt
- Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
- Offene Unternehmenskultur
- Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
- Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
- Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Location:
DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales