Position:
Key Account Manager (m/w/d)

Job Description:

DIE ZUKUNFT GEHÖRT DIR. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

Die Arrow ECS (www.arrow.com) ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Ver-trieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.

• Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern
• Analyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren Realisierung
• Entwicklung von Partnerstrategien und Kooperationskonzepten
• Kontinuierliche Prozess- und Kostenoptimierung
• Angebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden
• Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des Produktsegments
• Akquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Marktsegmente
• Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte
• Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross Selling
• Ausarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt- und Dienstleistungspakete
• Unterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen
• Laufende Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsreports

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value-Add Distributor bzw. bei einem Value-Add Reseller/ Hersteller
• Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse)
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
• Ausgezeichnetes Verhandlungs- und Beratungsgeschick
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Autonome, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Problemlösungskompetenz und Belastbarkeit

• Ein internationales, dynamisches, informelles Arbeitsumfeld, das Spaß macht
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten/Homeoffice
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
• Zuschuss zu Kita/Kindergarten
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (qualitrain)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet
• Offene Unternehmenskultur
• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)