Position:
Account Development Representative HPE

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Account Development Representative (H/F) - HPE

À Paris, Courbevoie (6 Rue du Général Audran)

Dans le cadre du poste d'Account Development Representative, vos principales missions seront de:

• Répondre aux appels des clients, leur donner des informations sur les prix et les produits
• Qualifier et formaliser les demandes
• Etablir les devis
• Rédiger des propositions commerciales et mettre à jour notre outil CRM
• Envoyer des propositions commerciales aux différents partenaires, et s'assurer de la bonne réception de celles-ci
• Garantir un suivi des affaires auprès de nos partenaires sur les affaires en cours
• Communication régulière par téléphone ou par mail avec les partenaires (Intégrateurs / VARs) en France
• Répondre aux interrogations des partenaires sur des sujets divers (certifications, niveau de partenariat, compréhension du pricing, post sales,...)
• Assurer la prospection téléphonique (recruter de nouveaux partenaires ciblés)
• Élaborer et mettre en œuvre les plans marketing
• Clôturer les commandes en s'assurant de la conformité des commandes et recueil les documents nécessaires
• Assurer un Reporting

• Issu(e) d'une formation de type Bac+3 maximum (tout profil au dela du bac+3 sera rejeté), vous avez effectué des stages en entreprise dans le même type de poste, et/ou vous justifiez déjà d'une expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité (ventes IT).
• Doté(e) d'un bon sens relationnel, rigoureux et autonome, vous souhaitez vous investir au sein d'une entreprise dynamique.
• Véritable âme de chasseur(se), vous aimez la prospection et vous avez un bon relationnel.
• Vous disposez d'une bonne élocution, d'un sens de l'écoute, d'une réelle capacité à convaincre et d'une réelle aisance téléphonique.
• La connaissance d'outils de CRM (SalesForce par exemple) sera un plus.
• Niveau au moins communicatif en anglais sera un plus.

• La rémunération composée d'un fixe et d'un variable en fonction de l'atteinte des objectifs.
• Assurance maladie (Mutuelle et Prévoyance).
• Opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale et leader dans son domaine d'activité.
• Environnement de travail dynamique et amical.