Als Commercial Account Executive bei Airtable haben Sie die Möglichkeit, eng mit einer Vielzahl von Kunden und strategischen Accounts aus den Fortune 500 weltweit zusammenzuarbeiten. Jeder Kunde hat einzigartige Anforderungen und Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Ihnen hilft, unser Produkt effektiv zu nutzen, um maximal erfolgreich zu sein. Genau wie bei Lego-Steinen sind die Möglichkeiten, die unsere Kunden mit Airtable haben, praktisch grenzenlos. Das eröffnet unserem Vertriebsteam eine Vielzahl an spannenden Möglichkeiten, was die Use Cases unserer potenziellen Kunden angeht. Infolgedessen hat die Nachfrage nach unserem Produkt die Kapazität unseres Vertriebsteams überstiegen.

Als Commercial Account Executive im Airtable-Team wird es Ihre Aufgabe sein, neue Kunden zu den mehr als 500.000 Organisationen, die unser Produkt bereits nutzen (und lieben!), zu finden.

Wir suchen einen erfahrenen Commercial Account Executive, der eine entscheidende Rolle bei unseren Go-to-Market-Bemühungen in der DACH-Region übernimmt. Diese Position wird nicht nur die Expansion in der DACH-Region vorantreiben, sondern auch die einzigartigen Anforderungen des DACH-Marktes verstehen. Der ideale Kandidat spricht fließend Deutsch und hat Erfahrung mit der Expansion im DACH-Markt aus seiner bisherigen Vertriebshistorie.

Ist ein agiles Arbeiten in einem sich entwickelnden und wachsenden Marktumfeld genau ihr Ding? Sind Sie gerne Teil eines erstklassigen Teams und haben keine Angst davor, mit einigen der weltweit bekanntesten Unternehmen zusammenzuarbeiten? Wenn das auf sie zutrifft, dann möchten wir von Ihnen hören!

Was Sie tun werden

• Managen des gesamten Vertriebszyklus, einschließlich der Durchführung von Discovery Calls und Demos, Verhandlungen und Abschluss von Neugeschäften, um Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen
• Als Hauptansprechpartner fungieren, strategisch mit ihnen zusammenarbeiten, um Geschäftsziele zu erreichen und das Beste aus dem Airtable-Produkt herauszuholen
• Anwendungsfälle verstehen und über verschiedene Branchen und mehrere Geschäftsbereiche hinweg an einige unserer am schnellsten wachsenden Kunden verkaufen
• Gespräche mit Kunden und potenziellen Kunden führen, um die Organisationsstruktur, wichtige Entscheidungsträger, Beschaffungsprozesse, IT-Systeme und den Dokumentenworkflow zu verstehen
• Werden Sie ein Airtable-Produktexperte, begeistern Sie potenzielle Kunden mit einer phänomenalen Schulungserfahrung und unterstützen Sie funktionsübergreifende Teams mit Produktfeedback und Benutzererkenntnissen.

Wer Sie sind

• +2 Jahre Erfahrung in einer SaaS-Vertriebsrolle mit nachgewiesenen Erfolgen, davon mindestens +1 Jahre Erfahrung im Abschluss von Verträgen
• Starker Geschäftssinn, der Erfahrung in der Verwaltung mehrerer gleichzeitiger Kundenbeziehungen, der Antizipation von Veränderungen, der entsprechenden Anpassung von Prioritäten und der effektiven Zusammenarbeit im Team beinhaltet
• Eigeninitiativ und können mit einer gewissen Unklarheit zurechtkommt, Bereitschaft zeigt, schnell zu lernen/sich einzuarbeiten und ein kreativer Problemlöser für das größere Airtable-Team zu sein
• Sie haben eine Wachstumsmentalität und suchen nach Möglichkeiten, ständig zu lernen und zu sich weiterzuentwickeln. Extreme Neugier, etwas über das Produkt, die Branche und die Unternehmen Ihrer Kunden zu erfahren.
• Starke operative Denkweise, eifrig darauf bedacht, Prozesse für sich selbst und das Team aufzubauen, um die Produktivität zu maximieren
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Sie sprechen fließend Deutsch

Was wir bieten

• Zusätzlich zur NHS-Abdeckung haben Sie Zugang zu einer zu 100 % abgedeckten Zusatzversicherung (und Ihre Angehörigen sind zu 85 % abgedeckt)
• Wettbewerbsfähiges Rentensystem, Lebensversicherung, bezahlter Urlaub und Krankenurlaub
• Kostenlose psychische Gesundheitsunterstützung über Modern Health
• Familienplanungsunterstützung über Carrot (Fruchtbarkeit, Adoption und Leihmutterschaft)
• Flexible und großzügige Urlaubs- und Krankenzeitregelungen
• Transport- und Pendlervergünstigungen
• Monatliches "Lifestyle Wallet" für Leistungen wie persönliche Fitness (z. B. Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Fitnessgeräte usw.) bis hin zur Haustierpflege, Ernährungsberatung und mehr.
• Zusätzliche Erstattung für Verfahren und Dienstleistungen zur Geschlechtsangleichung
• Rechtsdienstleistungen - Zugang zu Online-Tools für Rechtsformulare

Bei Airtable begrüßen wir Vielfalt und bemühen uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder die gleiche Chance hat, sich zu entfalten. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen. Wir sind bestrebt, Airtable zu einem angenehmen und unterstützenden Arbeitsplatz zu machen und ein vielfältiges Team talentierter Menschen zu gewinnen und zu halten. Wir sind sehr stolz darauf, alle dafür verantwortlich zu machen, sich gegenseitig mit Würde und Respekt zu behandeln.

Airtable verpflichtet sich, mit Menschen mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und ihnen angemessene Unterstützung zu bieten. Wenn Sie eine medizinische Erkrankung oder Behinderung haben, die Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, füllen Sie bitte unser Formular für Anpassungsanfragen aus und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können.

Einzelheiten zur Erhebung und Verwendung personenbezogener Daten durch Airtable im Zusammenhang mit dem Bewerbungs- und Einstellungsprozess finden Sie in unserer Datenschutzerklärung, indem Sie hier klicken.

 

 

As a Commercial Account Executive at Airtable you will have the opportunity to work closely with a variety of clients and strategic accounts across the Fortune 500 globally. Each client has unique needs and you act as a trusted business advisor, helping them effectively leverage our product to drive maximum impact for their business.

Just like Lego blocks, what our customers can build with Airtable is virtually limitless. This opens up all sorts of exciting possibilities for our Sales team in terms of who our potential customer is. As a result, the demand for our product has outpaced the capacity of our sales team.

As a Commercial Account Executive on the Airtable team, your role will be to dramatically increase our footprint beyond the 200,000+ organizations that already use (and love!) our product.

We are seeking an experienced Commercial Account Executive to take on a pivotal role in driving our first go-to-market efforts within the DACH region. This position will not only build out the growth efforts and expansion into a new region but also understand the unique requirements of the DACH market. The ideal candidate will be fluent in German and/or have experience expanding the DACH market in their previous selling history.

Do you thrive in a fast-paced, evolving, and growing environment? Do you want to join a best-in-class team and work with some of the world's most high-profile businesses? If you answered yes, we want to hear from you!

Please note that this is a hybrid position based in London with the expectation of 3 days a week in the office.

What you'll do

• Manage the full sales-cycle, including running discovery calls and demos, negotiating, and closing new business to hit and exceed sales goals


• Act as the main point of contact, working strategically with them to attain business goals and get the most out of the Airtable product


• Understand use cases and sell across different industries and multiple lines of business to some of our fastest growing customers 


• Conduct calls with customers and prospects to understand organizational structure, key decision makers, procurement processes, IT systems, and document workflow 


• Become an Airtable product expert, delighting prospects with a phenomenal educational experience, and helping cross-functional teams with product feedback and user insights

Who you are

• 2+ years in a SaaS sales role with a track record of success, with 1+ years closing experience


• Strong business acumen that includes prior experience managing multiple concurrent client relationships, anticipating change, adjusting priorities accordingly and working effectively as a team


• Self-starter comfortable with some ambiguity, demonstrating a willingness to learn/ramp quickly and be a creative problem solver for the larger Airtable team 


• You embody a growth mindset and seek out opportunities to constantly learn and grow. Extreme curiosity to learn about the product, the industry, and your customer’s businesses.


• Strong operational mindset, eager to build process for yourself and the team to maximize productivity


• Excellent verbal and written communication skills


• Must be fluent in German

What We Offer 

• In addition to NHS coverage, you will have access to supplemental insurance 100% covered (and your dependents covered at 85%)


• Competitive pension scheme, life insurance, paid leave and sick leave 


• Complimentary mental health support via Modern Health 


• Family planning support via Carrot (fertility, adoption, and surrogacy)


• Flexible and generous time off and sick time benefits


• Transportation & Commuter Benefits


• Monthly “Lifestyle Wallet” to use for benefits like personal fitness (e.g., gym memberships, fitness equipment, etc.) to pet care to nutrition coaching, and more.  


• Supplemental reimbursement for Gender Affirmation procedures and services


• Legal services - access to online tools to legal forms

At Airtable, we embrace diversity and strive to create a workplace where everyone has an equal opportunity to thrive. We welcome people of different backgrounds, experiences, abilities, and perspectives. We strive for Airtable to be a pleasant and supportive place to work, and to attract and retain a diverse team of talented people.  We take great pride in holding everyone accountable for treating each other with dignity and respect. 

Airtable is committed to working with and providing reasonable accommodation to individuals with disabilities. If you have a medical condition or disability which inhibits your ability to complete any part of the application process, please complete our Accommodations Request Form and let us know how we may assist you.