ADP est à la recherche d'un représentant, Comptes nationaux.

Merci de votre intérêt! Laissez-nous vous en dire un peu plus...

• Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés?
• Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atteignez votre objectif?
• Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de premier ordre?

OUI?Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.

Laissez-nous vous donner plus de détails au sujet d'ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables -- et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d'aider les employés d'entreprises du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d'améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, vous êtes à votre place chez ADP.

Les plus grandes entreprises au monde -- dont 80 % des entreprises Fortune 500 -- comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que représentant, Comptes nationaux, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d'ADP auprès d'importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d'une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

À propos d'ADP : Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l'impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d'une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l'innovation et valorise le sentiment d'appartenance. Nous servons plus d'un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 63 000 associé(e)s à l'échelle mondiale. Grâce au talent, à l'engagement et à l'authenticité de nos associé(e)s d'ADP partout dans le monde, nous avons mérité les éloges de certaines des entités les plus respectées de l'industrie pour être l'un des meilleurs employeurs. Pour n'en citer que quelques-uns, nous avons été reconnus à titre de meilleur employeur dans la région du Grand Toronto en 2024 par Mediacorp Canada et comme meilleur lieu de travail pour les innovateurs par Fast Company. Apprenez-en plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez ADP sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos

Vous n'êtes pas tout à fait convaincu? En plus d'un potentiel de revenus très intéressant, cette occasion d'emploi offre également des possibilités optimales d'avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

Vous reconnaissez-vous?

• Chercheur de solutions flexible.Vous excellez pour résoudre des problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
• Défenseur passionné.Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
• Courageux.Vous relevez des défis et n'avez aucune limite.
• Conseiller de confiance.Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.

CE QUE VOUS FEREZ :Responsabilités

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
• Élaborer un plan d'affaires annuel, afin de fixer des buts relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
• Compiler les documents relatifs au " plan de compte " des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
• Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
• Développer des sources de clients potentiels à l'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l'intention des clients.
• Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
• De concert avec les équipes de vente des comptes nationaux aux États-Unis et à l'échelle mondiale, veiller à exploiter, conjointement et globalement, les occasions d'affaires et les relations avec les clients.
• Faire connaître davantage les produits de l'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

EXPÉRIENCE EXIGÉE :Exigences

• De 10 à 15 ans d'expérience en vente
• Capacité éprouvée à vendre des solutions d'entreprise complexes aux comptes nationaux
• Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
• Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d'affaires
• Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout
• Réussite prouvée dans un milieu de vente en équipe
• Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)
• Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Laisser votre marque. Nous voulons que vous remettiez les choses en question, et nous sommes ouverts aux nouvelles idées.
• Garder une longueur d'avance. Un environnement agile et dynamique offre de nombreuses possibilités d'avancement.
• Trouver un sens. Soyez fier d'accomplir un travail qui accélère l'avancement pour les employés d'entreprises du monde entier.
• Être en pleine santé.Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
• Équilibrer travail et vie personnelle comme un pro.Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
• Être rémunéré pour donner au suivant.Vous aurez droit à des congés payés par l'entreprise pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur.

Si vous avez lu jusqu'ici, nous devons vous demander ceci :Qu'attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!

* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siège social et les sites internationaux d'ADP.

#LI-DF1
#LI-Hybrid


ADP is hiring a Senior Sales Representative for National Accounts.

• Are you motivated by always progressing and achieving more?
• Does nothing stop you from persevering until you get things right?
• Have you got the power to transform problems into first-class solutions?

YES? You might be just the person we're looking for.

Let's tell you more about ADP. We believe great people build great companies -- and for them. Every day, we strive to design a better way to work, helping employees at organizations around the world stay productive and achieve their potential. We're always designing for people, starting right here with our one-of-a-kind culture and with people like you.

Speaking of great people, we are driven by you bringing your unique talents and perspectives to ADP. We not only welcome your ideas on how to make us even better, but we also actively support your efforts to achieve, learn and grow. If you're motivated by success for yourself and your team, you belong at ADP.

The world's largest companies -- including 80% of the Fortune 500 -- count on our Human Capital Management solutions. As a key player in our team, a Senior Sales Representative, and National Accounts, you'll play a crucial role in growing new market share for ADP's cloud-based human resources solutions to significant market prospects within a defined territory. Your proven expertise and responsiveness will be instrumental in our team's dedication to unparalleled partnership and unwavering relationships with our clients and prospects. We are passionate and committed to our current and future clients' success in the ever-changing world of work. Are you like-minded? Want to be part of our winning team?

A little about ADP: We are a global leader in human resources technology, offering the latest AI and machine learning-enhanced payroll, tax, human resources, benefits, and much more. We believe our people make all the difference in cultivating an inclusive, down-to-earth culture that welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We serve over 1 million clients in 140 countries and have over 63,000 employees worldwide. Thanks to our ADP employees' talent, commitment, and authenticity worldwide, we've earned accolades from some of the industry's most respected thinkers for being one of the best workplaces. We have been recognized as Greater Toronto's Top Employer 2024 by Mediacorp Canada and the best Workplace for Innovators by Fast Company. Learn more about diversity, equity, and inclusion at ADP on our YouTube channel: http://adp.careers/DEI_Videos.

Are you not convinced yet? This career opportunity offers significant earnings potential and maximum exposure for career advancement. We will support your personal training and development in an informal, diverse, fast-paced, non-bureaucratic environment sensitive to work-family and flexible schedules.

Does this sound like you?

Agile Solution Seeker. You're a problem solver who can always find the correct answer, even in fast-paced change.

Passionate Advocate. You strengthen relationships and build advocacy while delivering measurable results.

Fearless. You embrace challenges and know no boundaries.

Trusted Advisor. You live integrity and deliver on promises... every time.

What you'll do: Responsibilities

• Attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals within assigned accounts.
• Develop an annual business plan, determining sales and activity goals required to attain assigned revenue and product goals.
• Compile "Account Plan" documents for prospective clients, describing existing products and services used, potential product sales and related selling strategy to create a robust pipeline.
• Maintain a current prospective business report identifying potential business and activities necessary to close client accounts.
• Develop prospective client sources utilizing various communication mediums, including personal contact mailings and planning client seminars.
• Utilize sales automation tools to define market penetration strategies. Identify and target competitive prospects and plan strategies to increase market share.
• Work with U.S. and Global National Accounts sales teams on joint and global client opportunities and relationships.
• Broaden knowledge of company products and their capabilities versus the strengths/weaknesses of competitive products.

Experience you'll need: Qualifications

• 8+ years of B2B sales experience (midsize to enterprise sales)
• Proven ability to sell complex National Account enterprise solutions
• Proven ability to effectively prospect into C-Suite and continually achieve or exceed sales quota
• Keen discovery skills and a desire to challenge prospects to improve their business processes
• Excellent sales skills with a high level of proficiency in persuasive communications
• Industry knowledge and knowledge of ADP's competitors is an asset
• Demonstrated success in a team-selling environment
• Skilled in effective use of CRM
• Excellent work ethic, motivation and leadership skills

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP's culture and our full set of values.