ADP est à la recherche d'un représentant commercial principal de l'IPA (Impartition des RH), auprès des Comptes majeurs

Est-ce vous ?

• Courageux. Vous relevez des défis et n'avez aucune limite.
• Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.
• Esprit d'entreprise. Un rêveur et un exécutant qui est optimiste par rapport aux possibilités, à qui voir ses idées se concrétiser le passionne et qui prend des risques calculés pour y arriver.
• Personne sociable. Un bâtisseur de relations qui connecte avec les gens et qui attache une grande valeur à l'amitié et à la joie.
• Une soif de savoir insatiable. Motivé par l'apprentissage en continu et avec une soif insatiable de grandir; devenez, faites, partagez et donnez plus.

• Travaillez sur un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente. C'est aussi simple que cela !

• Mettre en œuvre une stratégie de vente descendante ciblant les présidents, les chefs de la direction, les directeurs financiers et les propriétaires d'entreprise pour développer un réseau avec la haute direction. C'est ce qu'on appelle du réseautage.

• En plus des solutions infonuagiques de gestion des RH et de traitement de la paie, faites des ventes croisées dans les comptes existants en mettant en valeur les produits et solutions flambant neufs d'ADP. Attendez... ce n'est pas tout !

• Soyez l'ambassadeur d'ADP en passant du temps sur le terrain. #ADP
• Élaborer un plan d'affaires annuel et fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte ou au dépassement du quota.
• Soutenir l'équipe des ventes existante en interagissant avec elle pour maximiser la pénétration du territoire, ainsi que développer et appliquer des stratégies de solution.
• Fournir de l'orientation générale, de la motivation et du leadership à une équipe des ventes sur un territoire défini.
• Participer aux journées mensuelles sur le terrain et éclairs et prendre les commandes.
• Établir des relations avec de hauts dirigeants et avec d'autres parties concernées clés pour le client.

• Cultiver une liste ciblée d'entreprises dans un territoire géographique délimité.
• Démontrer la valeur et la puissance des solutions complètes d'ADP et de ses services connexes aux clients existants et potentiels en fonction des principaux objectifs d'affaires du client.
• Lors des réunions avec les clients potentiels ou existants des produits technologiques, partager des avantages commerciaux afin d'amener le client à agir.
• Vous aligner et travailler en étroite collaboration avec les conseillers en solutions afin de découvrir et d'analyser les processus d'entreprise du client.
• Collaborer avec les clients et créer des dossiers de décision ensemble afin de les aider à justifier tout possible investissement auprès d'ADP.
• Développer des propositions de solution englobant tous les aspects de l'offre des Services complets d'ADP.
• Tenir à jour ses connaissances sur le secteur et les produits.
• Négocier les prix et les ententes contractuelles afin de conclure les ventes.
• Joindre et soutenir les équipes de mise en œuvre et/ou de service pour assurer la satisfaction des clients et la rapidité des conversions.

• Fournir de la documentation claire et concise de nature pertinente pour les clients.
• Participer à des réunions régulières avec le vice-président des Services complets d'ADP et l'équipe des ventes de l'IPA lorsque nécessaire.
• Offrir de la formation au personnel des ventes sur le terrain.
• Utiliser les outils appropriés du processus de vente (p. ex., Salesforce.com et eOrder).

• Remplir d'autres fonctions selon le besoin.

• Diplôme d'études secondaires.
• Une expérience souhaitée d'au moins cinq ans dans les ventes stratégiques à de hauts dirigeants, ainsi que deux ans ou plus dans les ventes externes interentreprises.
• De l'expérience de vente dans la gestion du capital humain, un atout.
• Habilité à élaborer et à mettre en place une planification des activités et à coordonner les tâches afin d'équilibrer les initiatives de vente et les réalisations attendues.
• Capacité à fixer des objectifs individuels, à surveiller leur progression par rapport aux cibles et à mettre en place des mesures correctives ou des recommandations pour s'assurer qu'ils sont atteints.
• Dépassement éprouvé de ses objectifs de vente.
• Habilité à démontrer la valeur de l'impartition complète des services dans des situations concurrentielles.
• Maîtrise des compétences en matière des ventes, de présentation et de gestion du territoire.
• Compétence éprouvée pour rapidement proposer et mettre en œuvre des solutions créatives (et réalistes) au client.
• Habileté à communiquer efficacement à tous les niveaux de l'entreprise et par tous les moyens offerts (oralement, par l'écoute, par écrit et en effectuant des présentations).
• Capacité à concilier la responsabilité individuelle face aux résultats des ventes en travaillant en collaboration avec des collègues d'autres équipes des ventes et des partenaires internes afin d'offrir des informations cohérentes et précises aux clients, ainsi qu'un certain niveau de service.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout.
• Certification de l'Association canadienne de la paie, certification PCP Certification, CHRL Designation, etc., un atout.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, notamment avec les hauts dirigeants.
• Motivation, sens de l'initiative et excellentes compétences en gestion du temps.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
• Cinq ans ou plus d'expérience en vente interentreprises, surtout au niveau de la haute direction.

• Fearless. Embraces challenges and knows no boundaries.
• Trusted Advisor. Lives integrity and delivers on promises...every time.
• Entrepreneurial spirit. A dreamer and a doer who is optimistic about possibilities, passionate about seeing your vision come to life, and takes thoughtful risks to get there.
• People person. A relationship builder who connects with people and values friendship and fun.
• Insatiable appetite to learn. Driven by continuous learning with an insatiable hunger to grow, become, do, share, and give more.

• Drive our Business Forward
• Work within a protected geographic territory to close sales, win business, and reach sales goals. It's that simple.
• Turn Prospects into Loyal Clients and Raving Fans
• Implement a top-down sales strategy targeting Presidents, CEOs, CFOs and Owners to build a network with C-level executives. Now, that's what we call networking.
• Deepen Relationships Across the ADP Family
• In addition to cloud-based HR & payroll solutions, strategically cross-sell into existing accounts by spotlighting ADP's shiny, new products and solutions. Wait... there's more!

• Be an ADP ambassador by spending time in the field. #ADP
• Develop an annual business plan and determine the sales and activity goals required to attain or exceed the assigned quota.
• Support the existing sales team in interacting with them to maximize territory penetration and develop and execute solution strategies.
• Support overall direction, motivation, and leadership to a sales team in a designated territory.
• Participate and lead during monthly field and blitz days.
• Develop relationships with C-Level Executives and other key client stakeholders.
• Cultivate a targeted list of companies within a protected geographic territory.
• Position value and strength of the ADP Comprehensive solutions and related services to new and/or existing customers in alignment with the client's primary business objectives.
• When meeting prospects and/or existing technology clients, share commercial insights to trigger client action
• Align and work side by side with Solution Consultants to discover and analyze client business processes.
• Collaborate and co-create business cases with clients to help them justify any potential investment with ADP.
• Develop solution proposals encompassing all aspects of the ADP Comprehensive Solution offering.
• Maintain up to date industry and product knowledge.
• Negotiate pricing and contractual agreements to close the sale.
• Join and support Implementation and/or service teams to ensure positive client experience and timely conversions.
• Provide clear and concise documentation of pertinent client information.
• Participate in regular meetings with the VP of ADP Comprehensive Services and the HRO sales team when required.
• Provide training to field sales.
• Using appropriate sales process tools, e.g., SFDC and re-order.
• Perform other duties as required.

• Highschool Diploma
• Preferred experience includes at least five years of strategic sales experience selling to C-Level contacts, including two or more years of outside business-to-business sales experience.
• Human Capital Management selling experience as an asset.
• Proven ability to create and implement activity plans and coordinate tasks to balance sales initiatives and required deliverables.
• Demonstrates an ability to set individual goals, monitor the progress of objectives against targets, and develop corrective actions or recommendations to ensure goals are met.
• Proven track record of exceeding sales objectives.
• Ability to position the value of Comprehensive Outsourcing in competitive situations.
• Proven proficiency in selling and presentation skills and territory management.
• Proven ability to promptly propose and implement creative (but practical) solutions to business.
• Proven ability to effectively communicate & relate to all levels of the organization through all available mediums (verbal, listening, writing, presenting).
• Ability to effectively balance personal accountability for sales results by working collaboratively with sales colleagues and internal resources within the business to ensure consistent, accurate information and a level of service to clients.
• Industry and/or knowledge of ADP's competitors is an asset.
• Canadian payroll Association, PCP Certification, CHRL Designation, etc., is an asset.

• Excellent verbal and written communication skills, including with C-level executives.
• Motivated, self-starter with practical time management skills
• Ability to work independently, as well as being a collaborative team member
• Five years + of experience with business-to-business sales, particularly at the executive level