サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて

Thermo Fisher Scientific - JP

Essential Duties and Responsibilities

CSD Instrument & Consumables Sales Repは、遺伝子解析ソリューション事業部クリニカルシーケンシング部に所属し、大学/企業/国立機関/病院等の研究者及び医療従事者に対して、テクニカルセールススペシャリスト及びテクニカルサポートなどと連携しながら、当事業部が保有する機器や試薬の情報提供及び販売について責任を担う。また代理店と連携しお客様と良好な関係を構築及び維持し、ニーズの掘り出しや研究等のプロジェクトのマネージメントを行う。

Job Description

<業務内容>

遺伝子関連の研究を実施している基礎及び臨床研究者に対して営業活動を実施頂くポジションです。主要な顧客対象者は、大学/企業/国立機関/病院等であり、研究者、医療従事者、その他研究機器の購入可能性がある対象者を含みます。顧客のニーズを理解し短期/長期の視点で製品やソリューションの提案を実施し、

顧客との関係構築、および適切なタイミングでの販売を計画・実施いただきます。担当エリアの顧客に対し、直接提案する場合と代理店と連動した間接的な提案を組み合わせながら実施いただきます。

上記活動の中で販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。

主な製品群:

次世代シーケンス（NGS） | Thermo Fisher Scientific - JP

• 契約販売代理店、卸業者と協働し、お客様と良好な関係を構築及び維持し情報提供及び機器や試薬の販売を行う
• お客様の要望に応じて、面談やプレゼンテーションや会議を行い、機器/試薬購入へのサポートを行う
• お客様や契約販売代理店との関係を構築及び維持し、必要に応じてマーケティング、テクニカルサポート、テクニカルセールススペシャリストと連携し、プロジェクトの管理及び進行を担う。
• 年間販売目標達成に向けて、Salesforceを使用した顧客管理、案件管理に対し責任をもって行う。
• 新規リードの獲得や自身で考えたアクションを積極的に実施する。

Qualification

応募要件

<必須条件>

学歴:

大学卒（必須ではないが生物学または関連分野の学士号以上、または経営学の学士・資格を有していると望ましい）

経験・能力:

・3年以上の営業職・アカウントマネジメント・およびそれに準ずる経験

・社内の多くの関係者とのコミュニケーションを厭わず自ら積極的に動き、戦略を立案、実行できる能力

・状況分析、問題解決能力があること

・高いモチベーションとチャレンジ精神があること

・時間管理能力があること

・顧客の課題を正確に理解し、ビジネス分析や顧客分析をもとに仮説を立て、提案・実行する能力

・出張が可能であること(主に国内出張)

・PC、インターネットが使用可能なこと

・運転免許があること

<あると好ましい経験>

・遺伝子関連製品の業界での営業経験が3年以上あること。

・流暢な日本語（会議のファシリテート、プロジェクトのリード、公文書の理解などを含む）および英語のコミュニケーションスキル（メール等での読み書き、会議に参加できる程度のヒアリング・スピーキング力があるとなおよい）