Job Description

Resumen de funciones

Para nuestro laboratorio de servicios petrolíferos (laboratorio Oksman SERAPHIN) de GE VERNOVA, con sede en Toulouse (Francia) y líder en el mantenimiento de transformadores eléctricos sumergidos (análisis de aceite dieléctrico), actualmente estamos buscando un especialista en ventas de productos M/F (servicios).

Reportando al gerente de ventas del laboratorio (PYME de 17 personas), tendrás que garantizar la implementación de la estrategia de ventas en España, perteneciendo al equipo de ventas con sede en Francia. También serás responsable del desarrollo comercial y de la elaboración de ofertas para las principales cuentas en España (mantenedores multitécnicos, fabricantes de transformadores, industrias, productores de energía, empresas de servicios públicos, etc.).

Ubicación: Lo ideal es que residas en España (oficina en Madrid o Bilbao u oficina central), ya que viajas a España para reuniones con clientes y viajes de negocios mensuales a Francia (Toulouse/Lyon).

Descripción de las misiones (responsabilidades esenciales)

Como especialista en ventas de productos (servicios) M/F para España, sus principales misiones serán:

• Califica y analiza los elementos del mercado: tamaño, actores, competidores, precios,..
• Adapte la oferta a los factores de éxito del mercado: cree ofertas integrales que se adapten a las necesidades de los principales socios en España (incluido el coste de las ofertas)
• Promover los servicios de laboratorio; asesorar a los clientes según sus necesidades técnicas
• Desarrolle nuevos clientes (anime los relés existentes y cree otros)
• Gestione las cuentas más estratégicas del laboratorio con el apoyo del gerente de comunicación y ventas (organice conferencias, revise folletos comerciales, comparta documentación, etc.)
• Defienda las ofertas comerciales a los clientes y lleve a cabo conversaciones comerciales
• Desarrolle la presencia del laboratorio en España mediante la realización de acciones de prospección (campañas de envío de correos electrónicos, búsqueda de contactos, eventos, etc.).
• Refuerce la red de clientes existentes mediante la creación de asociaciones sólidas
• Participe en la evolución de la estrategia comercial del laboratorio
• Trabaje en estrecha colaboración con las operaciones (muestreo, análisis) para garantizar la prestación adecuada de los servicios
• Garantice la satisfacción del cliente: evaluación, gestión del plan, seguimiento

Perfil (cualificaciones):

Ha obtenido una titulación técnica a nivel de máster (mantenimiento industrial, ingeniería eléctrica, electromecánica, medidas físicas, química o equivalente) y, idealmente, tiene experiencia confirmada en la venta de productos y/o servicios para el mercado de distribución de energía eléctrica en España.

Tiene un buen conocimiento de la ingeniería eléctrica, lo que le permitirá comunicarse fácilmente con sus contactos de clientes (mantenimiento electrotécnico).

Es autónomo, tiene un espíritu emprendedor y un cierto liderazgo que le permitirá definir su estrategia comercial y llevar a cabo sus ventas con éxito. Está perfectamente familiarizado con el mercado español de mantenimiento eléctrico. Tienes una muy buena relación interpersonal y te gusta trabajar en equipo. Tienes un nivel profesional de inglés.

Está previsto realizar una ruta de integración en el laboratorio de Toulouse, Francia, durante 4 a 5 semanas.

Análisis y servicios de aceite dieléctrico:

- Seguimiento del fluido aislante de los transformadores.
- Informe de análisis con indicaciones de mantenimiento para la prevención del equipo.
- Los principales análisis que se pueden realizar son: tensión de ruptura dieléctrica, contenido de agua, índice de acidez, contenido de PCB, cromatografía de gases disueltos, furanos y metanol
: servicios de muestreo in situ

- Gestión de las flotas de transformadores y experiencia

- Capacitación en muestreos

- Consultoría y monitoreo en línea

Resumen de funciones

Para nuestro laboratorio de servicios petrolíferos (laboratorio Oksman SERAPHIN) de GE VERNOVA, con sede en Toulouse (Francia) y líder en el mantenimiento de transformadores eléctricos sumergidos (análisis de aceite dieléctrico), actualmente estamos buscando un especialista en ventas de productos M/F (servicios).

Reportando al gerente de ventas del laboratorio (PYME de 17 personas), tendrás que garantizar la implementación de la estrategia de ventas en España, perteneciendo al equipo de ventas con sede en Francia. También serás responsable del desarrollo comercial y de la elaboración de ofertas para las principales cuentas en España (mantenedores multitécnicos, fabricantes de transformadores, industrias, productores de energía, empresas de servicios públicos, etc.).

Ubicación: Lo ideal es que residas en España (oficina en Madrid o Bilbao u oficina central), ya que viajas a España para reuniones con clientes y viajes de negocios mensuales a Francia (Toulouse/Lyon).

Descripción de las misiones (responsabilidades esenciales)

Como especialista en ventas de productos (servicios) M/F para España, sus principales misiones serán:

• Califica y analiza los elementos del mercado: tamaño, actores, competidores, precios,..
• Adapte la oferta a los factores de éxito del mercado: cree ofertas integrales que se adapten a las necesidades de los principales socios en España (incluido el coste de las ofertas)
• Promover los servicios de laboratorio; asesorar a los clientes según sus necesidades técnicas
• Desarrolle nuevos clientes (anime los relés existentes y cree otros)
• Gestione las cuentas más estratégicas del laboratorio con el apoyo del gerente de comunicación y ventas (organice conferencias, revise folletos comerciales, comparta documentación, etc.)
• Defienda las ofertas comerciales a los clientes y lleve a cabo conversaciones comerciales
• Desarrolle la presencia del laboratorio en España mediante la realización de acciones de prospección (campañas de envío de correos electrónicos, búsqueda de contactos, eventos, etc.).
• Refuerce la red de clientes existentes mediante la creación de asociaciones sólidas
• Participe en la evolución de la estrategia comercial del laboratorio
• Trabaje en estrecha colaboración con las operaciones (muestreo, análisis) para garantizar la prestación adecuada de los servicios
• Garantice la satisfacción del cliente: evaluación, gestión del plan, seguimiento

Perfil (cualificaciones):

Ha obtenido una titulación técnica a nivel de máster (mantenimiento industrial, ingeniería eléctrica, electromecánica, medidas físicas, química o equivalente) y, idealmente, tiene experiencia confirmada en la venta de productos y/o servicios para el mercado de distribución de energía eléctrica en España.

Tiene un buen conocimiento de la ingeniería eléctrica, lo que le permitirá comunicarse fácilmente con sus contactos de clientes (mantenimiento electrotécnico).

Es autónomo, tiene un espíritu emprendedor y un cierto liderazgo que le permitirá definir su estrategia comercial y llevar a cabo sus ventas con éxito. Está perfectamente familiarizado con el mercado español de mantenimiento eléctrico. Tienes una muy buena relación interpersonal y te gusta trabajar en equipo. Tienes un nivel profesional de inglés.

Está previsto realizar una ruta de integración en el laboratorio de Toulouse, Francia, durante 4 a 5 semanas.

Análisis y servicios de aceite dieléctrico:

- Seguimiento del fluido aislante de los transformadores.
- Informe de análisis con indicaciones de mantenimiento para la prevención del equipo.
- Los principales análisis que se pueden realizar son: tensión de ruptura dieléctrica, contenido de agua, índice de acidez, contenido de PCB, cromatografía de gases disueltos, furanos y metanol
: servicios de muestreo in situ

- Gestión de las flotas de transformadores y experiencia

- Capacitación en muestreos

- Consultoría y monitoreo en línea

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No