Job Description Summary
¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.
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El Especialista Clínico promueve el portafolio del negocio a sus clientes existentes y potenciales a través del soporte clínico, soporte de ventas y educación dentro de un territorio geográfico definido y apoyo en clientes y ciudades que se requiera en Andean Hub, en el cual son responsables por los objetivos de ventas, así como el dar el total soporte al cliente a nivel clínico y educativo.
Job Description
1. Conocer de las patologías
2. Aumentar la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.
3. Generar demanda en las Cuentas Clave y Target, aumentando la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.
4. Mantenerse actualizado en los productos, la competencia de estos y las nuevas prácticas clínicas.
5. Mantener canales de comunicación abiertos y de forma asertiva con todo el equipo y el personal involucrado en el proceso de ventas, los clientes y los otros asociados.
6. Establecer y mantener el relacionamiento con los stakeholders y power sponsor de las instituciones y key opinión leaders.
7. Identificar las necesidades de las instituciones y así mismo planear y ejecutar el abordaje adecuado para la institución, mediante desarrollo de proyectos.
8. Dar soporte en el proceso de inclusión de tecnología (equipos) en clientes. Capacitar al usuario con experiencia de uso de producto y participar de forma activa en el proceso antes y durante de las licitaciones en cuanto a especificaciones clínicas y técnicas.
9. Preparar los reportes de ventas y su análisis cuando es requerido.
10. Preparar los reportes de abordaje clínico, proyectos y oportunidades nuevas. Planeación de casos clínicos en el usuario final de las Cuentas Clave y Target.
11. Utilizar diariamente SFDC para todas las actividades desarrolladas en campo, así como BDWoS.
12. Conocer, dar soporte y socializar los mensajes clínicos, materiales de entrenamiento de productos, materiales de soporte y actividades educativas o relacionadas a producto.
13. Asesorar y capacitar a los Ejecutivos de Ventas BD/ del Distribuidor.
UBICACIÓN: BUCARAMANGA
BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual
Primary Work Location
COL Cundinamarca - Bogota
Additional Locations
Work Shift